公司关键岗位职责与kpi权重分析实例.pptVIP

厂长 30% 40% 30% 产品一次合格率 生产计划完成率 成本控制率 产品一次合格率 生产计划完成率 成本控制率 KPI 权重 * 采购计划与预算编制 建立采购工作流程和制度，并监督实施 控制采购价格与成本 供应链的管理 对采购计划和购货合同的执行和控制 采购部 关键岗位职责 * 采购总监 采购计划完成率 交货及时率 交货及时率 40% 30% 30% 交货及时率 采购成本控制率 产品一次验收合格率 KPI 权重 * 年度市场推广计划制定 组织开展市场调研 制定市场推广计划 市场推广费用控制与管理 建立良好的媒体关系以及外部相关合作单位关系 负责部门人员培训管理 关键岗位职责 营销总监 * KPI 营销总监 30% 30% 40% 销售增长率 市场推广计划执行率 市场占有率 销售增长率 市场推广计划执行率 市场占有率 权重 * 岗位可以合并 职能不能没有 * 内刊设计方案 START HERE 行政人事部 我们为什么要创建内刊 1 of 28 公司上下及各部门之间的交流互动 亮丽风采的对外展示 成长历程的忠实记录 凝聚力、企业精神的采集与提炼 学习氛围、团队精神的有效渲染 传播健康理念、引导健康生活 刊名拟定 2 of 28 刊名拟定为《新北岸》。 与企业同名的内刊有：《万科》、《华润》、《万达》、《创智》、《中科创业》、《华侨城》、《清华紫光》、 《天安》、《和光》、《南方测绘》、《先科电子》、《万通》、《实达》、《联想》、《泛华视界》等。 优秀内刊展示 3 of 28 《 万 科 》 优秀内刊展示----《万 科》 4 of 28 优秀内刊展示----《万 科》 5 of 28 优秀内刊展示----《万 科》 6 of 28 优秀内刊展示----《泛华视界》 7 of 28 优秀内刊展示----《泛华视界》 8 of 28 优秀内刊展示----《SOHO小报》 9 of 28 公司关键岗位职责与KPI权重分析实例 * 公司预算控制与管理 资金管理 成本管理 税务筹划 财务报告分析 内部控制管理 关键岗位职责 财务总监 * 财务总监 权重 50% 40% 净利润率 毛利润率 10% 员工满意度 净利润率 毛利润率 员工满意度 KPI * 关键岗位职责 成本审核 供应商信誉考核 制定公司内部成本与费用控制的管理措施 并监督实施 成本控制 * 成本控制 权重 40% 40% 20% 成本预算差异率 费用预算差异率 员工满意度 费用预算差异率 成本预算差异率 员工满意度 KPI * 关键岗位职责 公司账目管理 编制会计凭证 应收/应付账款管理 各类费用支出审核 会计 * 成本控制 KPI 权重 40% 40% 20% 账目准确率 回款完成率 员工满意度 账目准确率 回款完成率 员工满意度 KPI * 关键岗位职责 公司现金管理 银行对账 公司费用复核与报销 客户信用度管理 出纳 * 出纳 80% 现金管理出错率 员工满意度 20% 现金管理出错率 员工满意度 KPI 权重 * 带领部门员工完成公司年度绩效目标 建立销售制度与流程 负责团队绩效辅导与绩效评估沟通 负责公司年度销售计划的制定并执行 负责客户信息管理以及大客户直接公关 负责部门员工培训 关键岗位职责 销售总监 * 销售总监 权重 70% 10% 20% 部门销售计划完成率 客户满意度 部门培训完成率 部门销售计划完成率 部门培训完成率 客户满意度 KPI * 带领部门员工完成部门年度绩效目标； 负责团队绩效评估 部门年度销售计划的制定并执行； 签订合同、负责收款、项目验收等一切事宜 销售经理 关键岗位职责 * 销售经理 60% 30% 10% 个人业绩目标 部门销售计划完成率 客户满意度 部门销售计划完成率 个人业绩目标 客户满意度 KPI 权重 * 渠道经理 带领部门员工完成部门年度绩效目标； 编制渠道开发、选择、管理总体方案； 对渠道成员进行培训、沟通、服务； 渠道费用管理； 签订合同，完成收款及渠道客户售后服务工作； 关键岗位职责 * 渠道经理 部门销售计划完成率 客户满意度 个人业绩目标 70% 20% 10% 个人业绩目标 部门销售计划完成率 客户满意度 KPI 权重 * 客服经理 客户服务规章制度建设 客户信息管理 客户售后服务管理 客户投诉处理 客户回访管理 关键岗位职责 * 客服经理 客户满意度 客户投诉率 服务响应速度 客户信息管理 30% 30% 20% 20%