某酒店广告推广策略研讨.pptVIP

目标形象定位描述 项目广告推广形象定位描述：闲富贵族，投资型消费先行者。 目标客户定位描述 年龄：35岁以上。 月收入：8000以上，有一定财富积累。 家庭结构：单身——三口之家。 从事行业：商贸阶层、职业投资者、金融证券、私营业主、。 置业区域意向：深南大道周边商务人士、境外人士、集团购买。 个性特征：崇尚品质生活，具有较强投资愿望，注重自身空间。 导言 李嘉诚：机会就是在别人迟疑的时候出手！ 香港首富李嘉诚今年初接受《财富》杂志采访时首次透露他的致富诀窍，他认为最重要的一点就是，要在别人放弃或迟疑的时候立即出手，才能捉住机会。 现年72岁的李嘉诚向来习惯于在市场低潮时做重大的投资，他解释说：投资要看资产是否具备长远盘利能力，而不仅仅看价钱是否便宜。 概念原创 A．不动产“创业板” “不动产”的剖析：所谓不动产，即相对恒久的产业，常规指物业产业，因其具稳定性而为投资人士长期追捧，更因国情特定的土地情结所限在中国人的观念中，不动产即是财富与地位的衡量点。 “创业板”的剖析：金融界所谓“创业板”，具高成长性兼有风险性，拥有独立的一线管理，兼有本身的上市规则，，因国内“创业板”已成新的投资热点，虽尚未进入市场，但已是投资群落最为关注的词语。 A．不动产“创业板” 用途：两者组合的概念用于阐述丹枫。白露的产权酒店部分，借重当前投资者在B股急涨后，特别关注“创业板”动向之心理，吸引目标消费者的注目。 同时，由于产权酒店“无需月供”，“买一送三”的投资特征，以不动产“创业板”进行概念诠释，更符合投资者的兴趣，也对酒店可能带来的高成长性予以潜在表述。 B．第五种投资 剖析：当今社会，以投资方式进行分类，大致可分为：住宅、商铺、证券、保险四种，这四种已为全社会接受与认可，并各自都有较强的集约化发展，而“产权酒店”作为新兴的投资方式，绝不等同于上述任何一种，因而可以第五种投资强调其投资的重要性和集约特点，以引发职业投资者的充分关注。 B．第五种投资 用途：住宅、商铺的投资大多由个人投资者来操作，而证券则充满风险，保险又回报报甚少，第五种投资的概念可说是集上述四种投资的优势于一体，并最大限度地规避了上述四种投资的弊端，因而，第五种投资，也许是最恰当的投资。 概念推广 专家级的研讨（5月8日——12日） 操作： 邀请经济学界学者、专家及证券业界的知名人士纵论，“不动产创业板”舆论强势，以达到先声夺人的前期造势目的。 媒体配合：《深圳特区报》《证券时报》《投资导报》《新周刊》深圳电视台《经理人》《知识与命运》《深圳周刊》 媒体深度介入（5月13日——5月18日） 操作： 由各主流媒体的资深主笔撰写关于美式产权酒店的投资分析，并藉此介导全新的投资理念，实现概念的传播与告知效果。 媒体配合：《深圳特区报》《证券时报》《投资导报》《金融早报》《南方都市报》《深圳都市报》《深圳商报》《深圳晚报》《经理人》《知识与命运》《深圳周刊》 境内推广会（5月19日——5月22日） 操作：邀请城中企业界、证券界、学术界名流，举办上层社会的推介式鸡尾酒会，媒体参与并予以宽面报道。 目的：近似于内部认购性质与新闻发布会性质的综合体。 境外推介会（5月23日——5月26日） 操作：组织香港区域的“美式产权酒店”推介会，引导香港在深投资人士关注本案。 目的：在港实现投资组合A套餐的规模销售，并吸引港人在他们熟悉的罗湖区域进行新一轮的物业投资。 广告强推期（5月27日——6月初） 操作：同时启动深港主流传媒，突出传播酒店部分的投资价值，并告知内部认购信息，以强化市场信息。 媒体：《深圳特区报》《证券时报》《深圳商报》《东方日报》深圳有线台财经频道 目标：实现30%以上的消化（酒店部分） 品牌传播 A．三九强势品牌的背景支撑 概念推广，产品推介及广告宣传过程中，紧抓三九品牌的强势背景支撑力，强化投资者的信心支持 B．四星级酒店套房的品质保证 产权酒店的吸引力来自其投资价值，而一个四星级总统套房的性价比，应是每个投资者了然于胸的事。 C．权益体系的完善保障 平均每周至少一次的入住权，使最低层面的投资也具有了体面而划算的回报，买一送三的职业投资者把自用与投资两种行为合二为一，其权益更具吸引力。 D．个性品位的时尚体现 由MTV及主题曲共同表述的时尚，浪漫、自由主题在丹枫。白露得到最大限度的诠释。 广告推广口号 广告口号 A、只付首期，永不供楼 （强调负担的轻松） B、买一送三，坐享其成 （强调投资的信增效应） C、产权酒店，造就世袭贵族 （酒店经营的长远性及可传承性） D、让总统套房，成为你的不动产！ （酒店高品质套房的所