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服装品牌在网络营销策略中存在的问题及对策之分析 　　【摘要】本文利用网络营销策略的相关理念，对我国服装品牌其中存在的问题进行了分析和探究，并提出相对应的解决对策。本文探究主要从品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略以及服务策略六个方面入手。 　　【关键词】服装品牌网络营销策略 　　我国服装品牌的发展越来越看重品牌形象，随着时代的发展和社会的进步，服装行业逐渐进入服装品牌商时代。服装行业转型升级速度加快，中高端服装品牌逐渐崛起。服装行业发展至今，消费者已经不能完全被服装产品本身所打动，品牌的象征意义和消费时获得的购物体验越来越重要。对于现在的服装行业来说，已经取得一定规模并且享有一定的品牌美誉度的行业便能占得先机。现在的消费者更加注重品牌的高品质和时尚化。其次，市场竞争越发激烈。我国目前已经有超过一万个服装品牌，并且还在不断提升中，市场集中度低，同时他国的服装品牌也在不断进入中国市场，市场竞争越发激烈。同时在国内市场各种成本的增加使得服装品牌的竞争日益激烈。最后可以说电子商务推进了品牌的发展。随着电子商务的发展，服装网上零售孕育而生，从而创造了一大批网络品牌。而传统品牌也利用电子商务整合销售渠道，大力发展网络零售，推进品牌的发展。 　　一、女装品牌存在的问题 　　（一）品牌策略中存在的问题 　　（1）我国国内大多数服装行业缺乏品牌意识 　　我国早期的服装主要以加工业为主，大多数时候都是“中国制造”。我国的服装产业主要是为国外的大品牌加工生产，没有自己的品牌意识。 　　（2）缺乏国际竞争力 　　我国服装品牌发展时间较短，影响力较差，随着zara、优衣库、nike等国际品牌进入中国市场，中国传统的品牌服装受到了强烈的冲击，生存空间逐渐缩小。在这些国际知名品牌的笼罩下，国内的服装品牌难以出头。 　　（3）品牌定位不清晰，品牌运作能力差 　　我国虽然注册的品牌很多，但是大多是都是一些不知名的小品牌，没有形成自己的品牌时尚风格，定位混乱。同时，由于技术和人员的限制，品牌的运转能力较差，使得大多数品牌消失，品牌短命现象也较为严重。 　　（二）产品策略中存在的问题 　　（1）产品没有个性，对消费者吸引度低 　　当前我国服装品牌产品主要是沿用国外大牌的设计风格，缺乏自主创新能力，大多数时候跟风一些知名品牌的产品，没有创新点和自己的产品设计。 　　（2）产品生命周期较短 　　由于我国知名品牌较少，国际知名品牌的缺失，我国的服装产品与国外服装产品相比，产品的生命周期较短，市场淘汰时间短、速度快。 　　（三）价格策略中存在的问题 　　（1）降价策略的不合理使用 　　国内的一些小众品牌没有企业的核心竞争力，无法与一些大企业、大品牌抗衡，于是采用降价策略来推动销售，这短期内可以达到盈利目的，但是长期来看，不利于企业品牌的发展，会在消费者心中留下廉價品的印象。同时，长时期的打折，使得企业利润率大幅度下降，企业资金成本不足以支持品牌的研发和拓展。 　　（2）品牌定价的不合理化 　　在我国企业产品的定价主要是根据自身产品的生产成本，但是一个产品的定价不能仅仅根据产品本身的成本定价，同时还要考虑到其他方面的成本，比如人工成本、时间成本、场地、电费、水费成本以及产品初期的研发成本，推销成本等，这都要纳入产品的定价之中。产品定价的不合理容易导致企业资金的缺少。 　　（四）促销策略中存在的问题 　　国内大多数企业采用的促销方式是名人代言，名人代言对产品的销售是有一定的好处的，但是单单一个名人代言是不够的，一旦名人出现任何不可控的危机或者丑闻，对产品的影响是致命的。 　　（五）渠道策略中存在的问题 　　（1）主要以线下市场销售渠道为主 　　大多数国内小众品牌都只有线下销售，对网络销售渠道不重视。不懂得借用互联网这一工具把产品卖出去，不了解电子商务对销售的重要性。 　　（2）没有做网络营销的意识 　　做网络营销不一定需要大量的资金和技术支持，中小型企业也完全可以做网络营销，并不会给企业带来巨大的压力，只是国内大多数品牌没有网络营销的意识。 　　（六）服务策略中存在的问题 　　（1）对产品的服务局限于售前 　　在国内，多数消费场所都是概不退换，无法完全满足目标客户的要求，这对产品的销售和企业的品牌形象是很不利的。不利于企业的长期生存和发展。 　　（2）服务态度和质量差 　　由于销售人员的不专业性和不规范性，对消费者的服务态度差，对产品的内部情况不了解，无法自如的应答客户的问题，无法为客户解决问题，导致客户