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德国家电销售渠道现状和趋势 1 家电销售渠道格局 德国家电分销系统的一个显著特点是独立家电专业商店的高度组织化.它们中有超过 90％以上的商店加入采购集团或是加入类似 的自愿者联盟以抵御家电专业连锁店所带来的越来越大的竞争威胁。 2002 年,德国销售家电的商店共有大约 22，500 家.独立家电专业商店的数量占了近一半的比例，是德国家电零售市场中最主要 的销售渠道（见表 1)。 在德国家电分销网络中，销售家电的大型综合超市以及大型百货商店的数量众多，达到5500 家。这和德国商品零售业结构有关。 最近几十年来,大型综合超市和大型百货商店在德国得到了飞速发展，遍布全国。在许多领域，其数量超过了传统商店的数量。通常， 大型综合超市经销的家电产品门类齐全,既有白色家电也有消费类电子产品;相反，大型百货商店经销家电产品的范围比较狭窄,往往 仅限于小家电、收音机、电视机和录像机等。 家电专业连锁店尽管在数量上仅占全部的3。6%，但在白色家电和消费类电子产品市场上分别占有17％和 12％的市场份额（见 表 2）.此外,许多装潢店经销洗碗机、电冰箱、烤箱和其它一些内置式电器，主要是和整体厨房相配套的产品.这种家电销售模式在 上世纪八十年代和九十年代初经历了一个发展时期，但目前已趋于成熟.一些光学照相器材商店也经营一些品种有限的消费类电子产 品。网上家电销售，作为一种还处于发展中的销售渠道, 目前正在逐步加强其市场地位。这种销售模式多半为制造商和进口商所采用。 邮购方式在家电分销领域里曾经流行过一阵，但随着大型百货商店在小城镇的出现,其市场地位目前变得非常有限。 表 1 2002 年德国家电市场各销售渠道规模 分类 商店数量（家) 家电专业连锁店 800 独立家电专业商店 ————采购集团成员店 10,200 ———-其它独立家电专业店 1，000 大型综合超市和大型百货商店 5，500 其它商店（装潢店、照相器材店和邮购） 5,000 总计 22，500 资料来源:BAG—BVU 表 2 2002 年德国家电市场各销售渠道的市场份额（％） 分类 白色家电 消费类电子产品 家电专业连锁店 17 12 独立家电专业商店 48 56 大型综合超市和大型百货商店 15 15 装潢商店 5 邮购 3 4 其它(直销和网上销售)