抖音运营方案详细 抖音直播策划书.docxVIP

抖音运营方案详细 抖音直播策划书 　　 当我们讨论2019年Tik ?Tok的用户规模时，我们会说：在日活4亿的Tik ?Tok，我们该怎么办？根据最新数据，Tik ?Tok人的日常生活已经超过6亿。 　　 Tik ?Tok用户数量的快速增长，很大程度上得益于直播的全面发展，促使更多用户加入Tik ?Tok用户数量，通过直播实现自己的实现。 　　 但是很多新手对Tik ?Tok的直播运营没有一个清晰的概念，所以不知道从哪里入手是进不去门的。 比如在Tik ?Tok不知道怎么玩直播；如何为直播间提供流量；如何推进直播间改造等等。 　　 那么直播前都要做些什么准备工作？　　 一、实况转播准备　　 开播前，要做大量的准备工作。包括团队、选型、设备、实景房建设、预热和剧本流程策划。 　　 　　 确定直播的参与者。比如带货的直播房间，不仅需要主播和助理，还需要有人控制场地，上架商品，准备产品福利和优惠等等。 要做到这一点，助理、现场控制、运营等相关部门负责人需要配合完成整个直播过程。 　　 二、是准备齐全的现场工具　　 提前准备并测试手机、声卡、麦克风、补光灯等现场设备的效果。选择多个实时背景，避免背景暴露。 　　 活动板等辅助道具的准备用于提醒用户优惠活动。 　　 特别是直播设备的具体清单，以及直播间设备选择什么型号和价格，我们也编制了详细的清单，里面包括了直播间需要准备的所有设备。 　　 三、挑选和分类　　 非直播带货可以跳过这个环节，但如果是直播带货，就要提前做好选品工作。 　　 主持人面对的是谁，需要什么样的产品？相关产品的要求是什么？价格区间是多少？哪种优惠方式更容易被用户接受… 　　 基于这些需求点，选择带货直播产品。特别是以下提示： 　　 ?根据市场需求挑选产品　　 有市场才有销量。如果你不知道卖什么样的产品，观察市场上哪些产品有需求，然后选择卖相关的产品。 　　 选择复购率较高的产品　　 其实粉丝群带来的商品其实是比较固定的，新粉增长速度比较慢，所以选择回购率高的产品更有利于提高直播商品的收入。 　　 选择性价比高、客源单价低的产品　　 消费者在购买商品时，会关注产品的价格是否符合心理预期，推销单价低、质量好、价格低，以次充好、薄利多销的产品。 　　 四、为现场直播制定预热计划　　 账户档案预览、复制预览、短视频预览、直播预览、同城预览、异地预览，以及使用各种预览渠道和方式在直播房间进行预览。 　　 五、整体规划现场直播脚本流程　　 直播前、直播中、直播后做什么，制定计划，确保直播按计划进行。 　　 比如直播抽奖规则、互动模式、引导对话、转换模式、产品对话、产品知识等。来制作一个节目流，而直播可以根据这个流模板进行。 　　 由于初学者不知道如何规划直播脚本，我们还收集了45个最新的直播脚本模板，可以直接参考模仿。 　　 六、刚开始测试　　 检查网速：确保网速正常，直播机房如手推车、上下机架等功能正常。 　　 仪器调试：检查是否能正常播放，镜头位置，灯光亮度，网络，听音麦克风等。确保正式直播期间不发生意外。 　　 实况互动转换：　　 直播前做好准备，直播时我们可以按照事先的计划进行互动改造。 　　 一、商品说明法　　 1、痛点讲解　　 我不厌其烦地说，根据用户的痛点来解释产品，可以让用户获得“产品可以解决问题”的信息，从而激励用户下单。 　　 2、卖点表述　　 提取并解释1-2个主要卖点，让用户快速获得效果 　　 3、对照讲解　　 通过对比同类产品的价格优势、产品风格和使用感受，可以达到突出我们产品优势的目的。 　　　　 举例来说，这个产品的实体店售价是99.9，而现在在我的直播间里只有49.9，这个价格是别的地方买不到的。　 二、现场直播的互动玩法 优质的互动不仅可以激发直播间的气氛，提高用户参与直播的积极性，而且可以激发用户购买和下单的欲望，促进直播间的转化。 　　 直播互动方式参考：　 送红包，抽奖，福利…这些免费的玩法，都是最简单，也是最有效的现场互动方式。 可以在一场直播中设置多个抽奖玩法，并在每次抽奖之前进行预告，有助于提高用户在直播间的停留时间。　 在现场与用户进行答疑问答，加强与用户的趣味互动，调动直播气氛。　 三、直播促单玩法 限定时间内的促销。限期限时促销主要是为了营造出一种产品抢购、库存紧张的紧张气氛，是用户犹豫是否下订单的助推器，促使用户下订单，促进成交。 以抽奖的方式获得。奖品也是一种免费送的奖品送人方式，通过评论区的奖品送人，粉丝团的奖品送人，给中奖的用户下单免费奖品，让用户积极评论，提升直播间的抢购气氛。　 发优惠券。在产品有优惠的同时，还可以领取优惠券减免，通过这种利益点的优惠刺激用户下订单，促进直播转化成交。　 此外，直播中还有很多互动、促单转换的技巧，我们还整理了非常详细的资料，如下图