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啤酒事业部发展之各区域规划 中区片区：中区片区主要以鲤中街道、临江街道、海滨街道、开元街道四个区域，我们将中区划分为3个小区，金山-西街-南门、后城-涂门街、美食街-六罐路。目前，中1区特约经销商郑秀玉较为稳定，接手雪花啤酒至今一直保持良性的上升势头，为迅速提升销量，建议开发部分南门批发客户，对秀玉形成有效补充。中2区原为刘冠津配送，但在雪津的压力下已终止合作，建议尽快设立特约经销商（姚建冰），保证该区域物流畅通。而中3区是餐饮的集中营，也是我司和雪津、惠泉短兵相接的主要战场，建议放开运做，尊重传统渠道网络，关键在于现饮终端的锁定和维护。 啤酒事业部发展之各区域规划 浮桥片区：浮桥片区包含浮桥街道、江南街道两个区域，根据物流销售习惯，我们将浮桥划分为3个小区，火炬开发区-蔡庄工业区、兴贤路和华塑。并设立相应的配送商。目前浮桥只有特约经销商吴天福，其资金实力好，终端网络健全，对雪花啤酒比较忠诚，比较支持和配合我司对终端售点实行深度分销的销售模式。但由于浮桥批发客户众多，市场推广进度比较缓慢，离公司的预期有一定的差距。建议开发5-6名的批发客户补充销售渠道网络，在华塑一带增设特约经销商，与天福相互呼应，才能迅速占有浮桥市场。目前，我司在浮桥兴贤路一带对重点餐饮进行全面封杀，预期对全面启动该区域市场有较大的促进作用。 啤酒事业部发展之各区域规划 清蒙片区主要以清蒙开发区为主，该区域经济活跃，工业区密集，外来打工者云集，是主流酒销售的重点市场。2006年，由于特约经销商的原因，我司的清蒙市场开发一直处于低谷。通过今年规划，我司将清蒙片区作为独立片区运作，建议尽快确认1-2名特约经销客户，针对区域内餐饮以专卖，买量，销售奖励进行锁定，加强非现饮渠道的铺市工作，早日取得市场突破。 啤酒事业部发展之各区域规划 西北片区：西北片区包含清源街道、开元街道、仁风街道、北峰街道、鲤中街道五个区域，根据物流销售习惯，我们将西北片划分为3个小区，北峰、西湖-北门街、和清源山-拒洪。西北片区2006年主要是以西北联营体协鑫酒业完成产品的推广和开发。但由于3个人各怀私心，导致后期市场开发不利，市场维护怠慢，市场出现滞销。在联合体分散之后，我司同意与西2区顺源食杂和西3区再来食杂进行合作。目前，西2区，西3区销售日益稳定，建议在培养客户的同时加强批发客户的开发，确保西北片区销售网络的稳定性。同时，建议尽快开发北峰一带的特约经销客户，带动西北片区销量的全面崛起。 泉州丰达酒业商行2008年业务拓展计划 成功属于有准备的人 泉州丰达酒业业务拓展计划大纲 泉州丰达酒业商行发展目标 企业精神,企业文化 企业销售目标以及利润目标 人员编制规划及薪酬规划 泉州丰达酒业商行盈亏分析 外围拓展部发展计划 啤酒事业部发展计划 总结 泉州丰达酒业商行发展目标 长期目标:2017年成为福建省知名的酒类专业行销机构,年销售额突破5亿元,实现销售毛利3000万元,确保1200万元的纯利润. 中期目标:2012年力争总销售额突破3亿元,实现销售毛利1500万元,确保800万元的销售纯利润,进入福建快速消费品行业前10名. 短期目标:2010年雪花啤酒销售额突破2亿元,葡萄酒,白酒,黄酒,饮料销售额突破3000万元,实现销售毛利1200万,确保600万元的销售纯利润,进入泉州快速消费品行业三甲. 当前目标:2008年雪花啤酒销售额突破6千万元,绿色庄园葡萄酒销售额突破200万元,剑南国宝销售额突破200万元,国和上海老酒销售额突破100万元,其他产品突破100万元,实现销售毛利360万,力创160万元的销售纯利润,进入泉州快速消费品行业前十位. 企业精神—企业文化 企业精神 1、经营原则： 诚信-专业-专注-合作 2、人本原则： 以人为本-共创双赢 3、管理原则： 团队协作-和谐发展 4：处事原则： 稳健-宽容-团结-博爱 企业文化 方法永远比困难多。 思路决定出路 方法决定胜负 心态决定成败 做好手边清楚的事，不要去想远方模糊的事。 细节决定成败。 不要轻视自己，这个团队有你才精彩。 2007年企业销售目标以及利润目标 雪花啤酒：销售额6千万元，主流酒120万件，预计产生毛利240万元，精制酒30万件，预计产生毛利120万元。 绿色庄园葡萄酒：销售额200万元，预计销量25000件，产生毛利40万元。 剑南国宝：销售额200万元，预计销量25000件，产生毛利40万元。 国和上海老酒：销售额100万元，预计销量12000件，产生毛利30万元。 其他：销售额100万元，预计产生毛利10万元。 总计：销售额6600万元，预计产生毛利360万元，