新产品引进流程图.pdfVIP

. . 新产品引进流程 随着公司发展，公司品牌在市场的影响力增大，公司的发展 战略从基因保健品向多元化商品市场资源转变，因此需要引进一 部分适合企业发展的名优产品到公司。 为了更好、更规地引进新产品，现对新产品的引进流程进行梳 理。具体如下： 一、认识产品 1）了解引进产品的公司的注册公司名、工厂、公司规模等基本 资料。 2）了解该公司的经营模式、企业文化、价值观，分析与本企业的模 式、文化是否相容。原则上，经营模式企业文化、价值观相差太远， 要慎重考双方的合作。 3）对引进产品的资料与数据进行收集。 4）认识产品，对产品的基本功能、操作与运用、外观设计等 是否获得专利、科技含量等都要做一个了解 ;分析产品引进价格与 价值;产品在市场上的定位等。 1 / 7 . . 5）了解市场上同类产品的信息。包括功能、运作、价格、针对 市场客户等。 6）引进产品与市场上同类产品进行对比分析 二、对引进产品的筛选 为了把产品能更好地在公司运用，更加适合本公司的发展目 标，对于产品的引进要在引进前做到一个科学的可行性分析。筛选 情况如下： 1）根据公司的现状、发展目标分析产品是否符合公司的要求。 目前来说公司目标是引进环保科技类产品。 2）通过市场调研，分析产品在市场上的竞争力、市场可开发 性、目标定位、销售情况等。并对市场上同类产品进行对比分析。 3）产品与公司定位、与展厅设计相符。 三、合作意向 1）一般性合作 针对产品在市场上的销售情况不明晰，但产品能补充公司在该 领域的空白，需试探产品在市场的销售情况、客户满意度、产品质 量等。设定合作时间一般定位为一年，试探市场情况。 2 / 7 . . 2）深入合作 已知产品在市场上的销售情况良好，代理和经销该产品是要谈到 涉与地区的代理权的保护。 四、合作模式与方式 1）引进成品——直接引进销售。 2）引进原材料——半成品需要加工、包装后销售。 五、结算方式 1）①一般结算方式为开票。开票分为：现金支票和期票，财务 大部分时间是开期票的。②现金结算。对于面额较小的资金可采取 现金结算。 2）结算时间：①月结——出货量大，月销售额达到5万以上属 于长期合作伙伴，费用高的都会采取月结。②两个月结算——出货 量较少，月销售额达到3万元以上，采取两个月结算一次。③季度 结算——月度销售额在1万元以下的采取季度结算。 六、提供样品情况 3 / 7 . . 引进的产品供应商都须免费提供样品，亦可根据实际情况交费 买样品，但必须细谈收费的标准，尽可能利用最小的资金购买到优质的样 品。 七、产品实操 1）引进产品公司提供的技术指导情况，涵盖：①分派员工到实 地考察生产情况，了解生产运作情况、公司实体情况等。②该公司 对产品的原理、使用、维护等作出技术性指导。③安排的人数、培 训时间、交通食费宿用等都要涉与到。 2）产品公司对我方公司营销渠道、营销方式、技巧的培训。 八、产品服务 1）产品售前服务。加强对产品质量监督。要求合作商提供相关的质 量检测报告或相关证件。通过销售平台的产品，必须对其产品的质量做好 监督，包括在合作前收集产品质量证件，引进产品时公司对产品的质量进 行评定，客户购买后对产品质量评价，进行三重监督。产品如多次出现 客户投诉，公司要扣除该产品的质量保证金。 4 / 7 . . 2）售后服务。确认公司引进产品后，确认产品的保质期时限