第五章企业一般竞争战略.pptVIP

第五节 规模经济型行业的企业竞争战略 在规模经济显著的行业中，一般要形成企业规模很大、企业数目较少的寡头型企业规模结构。 因为在一定的市场容量下，规模经济越显著，所能容纳的企业数就越少，如市场容量为1000万单位的行业规模，若企业最佳规模为200万单位，则最理想的企业数是5家，若该行业由25家规模相同的企业构成，则每家企业就都只能在最佳规模之下，在高成本的规模上组织生产。 极端的情况就是自然垄断 * 第六十一页，共九十八页。 第五节 规模经济型行业的企业竞争战略 在规模经济型行业中，企业有必要明确本企业在行业中的地位，根据本公司在行业中的不同位次，确立相应的竞争战略。 领导型企业 优胜企业： 在行业中处于第二位次的公司可称为优胜企业 次优胜企业 处于行业中第三位企业 平庸企业 * 第六十二页，共九十八页。 一、领导型企业的竞争战略 处于领导地位的企业要想保持其现有行业第一的地位，就要在三个方面进行努力。 1. 要寻求扩大行业总需求量的途径。 做大蛋糕 ?2. 企业应当采用各种措施来保护现有的市场领域不受竞争对手的侵犯 ?3. 在可能的情况下，企业应努力提高市场占有率。 * 第六十三页，共九十八页。 二、优胜企业的竞争战略 1. 采用休战战略 其基本战略是：平时要保持与第一位企业休战状态，但要比第一位企业更注意加强产品开发及技术开发力量，更早地预先掌握环境及市场的变化，抢在第一位企业之前适应技术及环境的变化，以便在新形成的市场中争取第一名，然后再慢慢地向第一位企业所占有的领地渗透、竞争。 * 第六十四页，共九十八页。 二、优胜企业的竞争战略 2. 采用跟随战略 优胜企业满足于现有的市场占有率和市场地位，满足于现有的利润水平，它只要紧紧跟随领导型企业的战略变化及时调整本企业的战略，就可以保持自身的战略地位。 因此，优胜企业避免采用新的竞争行为去刺激第一位企业，也不必采用进攻性策略使顾客脱离领导型企业。 * 第六十五页，共九十八页。 三、次优胜企业的竞争战略 处于行业中第三位企业的基本战略是和第一位企业结成同盟，向第二位企业发起进攻，要把整个行业市场搞成不稳定的竞争市场，努力寻找机会想办法超过第二位企业。 远交近攻 * 第六十六页，共九十八页。 四、平庸企业的竞争战略 所谓平庸企业，就是指市场占有率比较低的企业。 对处于行业第四位的企业来讲，其基本战略是联合第五位以下的所有企业，努力成为第五位企业以下的联合体的领导者，通过扩大联合来牵制高位次的企业。 对于处于行业第五位的企业来讲，其基本战略是不和高位企业开展竞争，而是和第一位企业共同生存，努力稳定整个行业市场，放弃在这个行业成为首位企业的打算，把一部分资源投到别的领域中，开展多角化经营。 * 第六十七页，共九十八页。 * 第六十八页，共九十八页。 第六节 行业生命周期不同阶段的企业竞争战略 行业生命周期 不同行业具有不同的行业集中程度、不同的成熟状况以及不同的国际竞争状况。因此，企业应当高度重视不同行业的特点，应根据本行业所处的阶段，制定相应的经营战略模式。 行业的生命周期可以分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。 * 第六十九页，共九十八页。 二、实施产品差异化战略的条件 1、企业要有很强的研究开发能力，企业要具备一定数量的研发人员，要求这些研发人员要有强烈的市场意识和创新眼光，及时了解客户需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。 2001年上海刚刚决定实施分时电价，夜间用电便宜一半。解居志立即建议为电热水器设计一项定时功能，使它可以在夜间加热，白天使用。分时家电推出后，2个月销量翻了一番。 迈克冷柜--对用户需求作出创新性的快速反应 * 第二十九页，共九十八页。 二、实施产品差异化战略的条件 2. 企业在产品或服务上要具有领先的声望，企业要具有很高的知名度和美誉度。 差异化代表较高的价格 3. 企业要有很强的市场营销能力。要使企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间有很好的协调性。 * 第三十页，共九十八页。 实现差异化战略的途径 1. 产品内在因素的差异化： 是指企业在产品性能、设计、质量及附加功能等方面为顾客创造价值，并创造与竞争对手相区别的独特性。 重庆涪陵榨菜 茅台产品的工艺独特性创造了产品优势:每一瓶茅台酒都要窖藏3年以上才拿出来拿出来销售的生产工艺决定了茅台产品的独特性。 * 第三十一页，共九十八页。 实现差异化战略的途径 2. 产品外在因素的差异化： 是指企业要利用产品的包装、定价、商标、销售渠道、服务及促销手段，使其与竞争对手在营销组合方面形成差异化，因而开创独特的市场。 月饼的精简包装与节约型社会 钻石与翡翠、红宝石、蓝宝石的区分 ----钻石恒久远，一颗永流传 直销法：雅芳 安利 * 第三十二页，共九