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基于应用型人才培养的市场营销案例教学法研究 　　【摘要】市场经济的快速发展以及产业结构的转型升级需要大量的应用型人才，课堂教学的改革与创新对高校应用型人才的培养起着重要作用。本文主要从案例教学的角度对市场营销应用型人才的培养进行了探讨，本文分析了传统案例教学中教学目标不明确、案例针对性不强、案例分析不深入、学生参与不积极等问题，并针对性地提出了改进方法。 　　【关键词】应用型人才市场营销案例教学 　　【基金项目】湖南涉外经济学院教学改革招标项目“基于应用型人才培养的《市场营销》课堂教学改革研究与实践（编号：湘外经院教字[2017]64号）的科研成果。 　　【中图分类号】g42【文献标识码】a【文章编号】2095-3089（2019）19-0029-02 　　应用型人才是我国众多普通高校的人才培养目标，与学术型人才不同，应用型人才更加重视学生理论知识的应用与动手操作，要求学生能把所学专业知识熟练应用于生产和生活实践，能解决实践中的具体问题。对于市场营销专业而言，这种应用能力主要体现为良好的沟通与表达能力、特定问题的分析与处理能力、良好的竞争与合作能力等。学生应用能力的培养一方面离不开平时的自我锻炼，另一方面也与大学课堂培养密切相关，案例教学即是学生应用能力培养的有效途径。 　　一、目前市场营销案例教学中存在的问题 　　1.教学目标不明确 　　教学应该有明确的目标，教师不是为完成课时而教学，而是为培养人才而教学，因此教师每次教学都应该传授给学生具体的知识内容，并通过教学方法告诉学生如何应用这些知识，还应设计某种环节检验学生应用的熟练程度或者应用效果，这才是培养人才的有效方式及应该明确的教学目标。对学生來说，某种能力的培养绝非一蹴而就，需要长期的训练或应用，也就是要落实在教师的每次教学中，通过一次次教学目标的达成，最终实现培养目标。所以，教师每次教学应该有具体的目标。比如，以市场细分这一知识点为例，市场细分的含义、背景、标准、方法等是具体的知识目标，但教师的教学并非只是让学生了解这些概念与原理，而应告诉学生如何应用具体方法对特定市场进行细分，如何检验细分标准的合理性以及细分市场的有效性，所以，教师还应该设计具体的环节来验证学生的掌握程度及应用能力。但在实际教学中，个别教师的教学目标并不明确，教学只是为了完成任务，更多的时间与精力放在自身科研上，并不重视学生能力的培养，甚至认为这是学生课外自己锻炼的事情，所以学生在这种课堂上学到的也只是一些抽象理论，根本谈不上知识的应用及能力转化。 　　2.案例选取不严谨 　　好案例是案例教学的基础及教学效果的保障，也是应用能力转化的关键。但在实际教学中，有些教师在案例的选取上不甚严谨，甚至于比较随意，对于案例与教学内容的关联程度、案例是否典型、对学生能力的培养效果以及案例本身的分析价值等方面考虑不多，更多考虑自己以前是否熟悉这个案例或者教材上是否有现成的案例材料。所以，有些教师的讲授案例若干年没有变化，缺乏更新，尽管市场背景、企业主体、竞争环境等发生了重大变化，案例依然照旧，学生听起来也没有任何新意，了无兴趣。比如“媒体传播”这个内容，随着互联网及社交媒体的高速发展，媒体环境早已发生了巨大变化，企业的传播方式与媒体组合等不同以往，但教师仍然在重复教材上的陈旧案例或照搬之前的熟悉案例来进行分析，显然有些张冠李戴或牵强附会，学生也会感到疑惑，很难实现教学目标。 　　3.案例分析不深入 　　浅尝辄止的案例分析是目前很多课堂案例教学的现实反映，这也大大制约了学生知识的应用与能力转化。案例分析不深入，往往是由于这样几个原因：首先是案例的分析价值本身不大，案例很浅显，案例中各条件或因素之间的关系比较直白，由此及彼的逻辑关系很明显。或者案例太空乏，涉及的范围太宽，方方面面似是而非。第二是案例分析题的设计缺乏深度，无需学生通过材料的挖掘、综合、研判等获得观点或启示，对知识的转化应用帮助不大。第三是作为学生应用能力典型体现的解决方案或对策措施缺乏操作性，流于空泛，难以实行。这本应该是案例分析中最重要的环节，但恰恰也是问题最大的一个环节。 　　4.学生参与不积极 　　学生的课堂参与是教师了解其教学目标实现情况的重要基础，但很多大学课堂并不活跃，甚至比较沉默。即使是案例教学中也有这种尴尬。首先是案例分析往往成为个别学生的专场，只有少数学生积极发言，踊跃参与，大部分学生成为看客或听众，习惯性认为与自己无关。第二是学生讨论或发言不主动，总是在教师的强力推动下被动进行，如果教师不个别点名，学生就不主动发言，教师不提出问题，学生就不会主动提出问题，教师反而成为了课堂的主角，师生互动陷入尴尬的沉闷。当然，这种状况也可能与