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浅谈施工单位投标经营管理 摘要：工程经营工作是企业永久的主题，是企业开展的根底。投标工作管理是经营工作的重要内容，因此必须加强投标经营管理。本文分析了投标经营管理的现状，并讨论了投标经营管理的优化措施。关键词：投标经营；预算编制；报价策略一、施工单位投标经营经营投标是施工企业利用施组和报价等技术经济手段，在响应招标文件的规定、满足招标要求的条件下，根据企业的实际情况和标的对象的特点，在一定环境中通过市场竞争来获取施工任务的活动。投标工作包括完成投标文件的编制，及为获取中标而与投标文件有关的其他工作。一个工程工程投标跨度为自购置招标工程资格预审文件开场到递交投标文件，参加开标会议及中标前必要的辩论与澄清截止。投标工作职能为通过踏看施工现场，利用现有资源配Z编制好施工组织设计；结合现场和施工组织设计，计算出相应的投标报价，综合市场情况，为投标决策提供充分根据；完全表达所在公司施行相应工程的人、财、物经历等综合实力。投标工作目的为利用现有资源配Z编制出满意的投标文件，不断追求投标文件表达企业实际，贴近市场需求，追求最优化。随着我国经济体制改革的不断深化和建筑市场的逐步统一开放，建筑施工企业之间的竞争日趋剧烈，伴随着国内企业施工才能的不断进步，将来这种竞争会更加剧烈，因此施工单位必须不断进步投标经营管理才能。二、施工单位投标经营管理现状三、施工单位投标经营管理优化〔一〕市场开发1、标准企业市场开发制度流程经营部经理通过各种渠道进展信息探究挖掘，然后由专业分析人员进展可行性分析，进展可行性分析判断并且召开会议，主要确定工程工程是否可以到达公司盈利要求；是否属于对公司开拓市场区域、业务方向具有重大意义。2、开发维护客户关系、建立企业战略联盟客户关系的管理维护，对于建筑施工企业尤为重要。设立专门的客户、供给商、分包商、设计院、监理商和工程咨询单位的信息档案资料，在工程前期，通过客户拜访活动探求客户工程意向，在工程在建过程中协助工程管理人员进展协调沟通，及时反应工程意见。当工程完毕后，进展客户满意度调查，寻找进一步工程工程合作的可能。企业加强与政府部门信息沟通，使政府对企业业务动态加深理解，根据政策法令的变化来及时调整企业的经营策略和经营活动。建筑施工企业为了应对当前剧烈的竞争，获取长久竞争优势，需要在市场上寻找战略伙伴。建筑施工企业应该与大业主建立战略联盟，进展长期工程合作。3、注重市场宣传，推广企业品牌施工企业市场宣传和品牌推广对于施工企业市场开发至关重要，使专业杂志、网站、企业内刊可以成为企业市场宣传的窗口。〔二〕对是否投标进展决策在决策是否投标时，一定要对业主和监理工程师的情况有所理解，包括业主所在的合法地位、履约信誉和支付才能以及监理工程师在处理问题时表现的公正性、合理性等。其次，还要分析竞争对手以及竞争形势。在决定投标或者弃标时，一定要不能无视竞争对手的实力以及他们的优势，而且对于投标的详细环境情况也要多加注意。除此之外，竞争对手目前正在建立之中的工程情况也具有相当重要的影响力。不管怎么说，对于一个承包有大型工程的公司来讲，其有着较高的技术程度，可承接相比照拟复杂的工程，相比之下，一些中小型的公司或者是当地的工程公司承包中小型工程的可能性稍大。最后，还要考虑的是风险问题。根据目前的承包工程情况来看，我国国外的承包工程相对于其他来讲，风险比拟小，但这并不意味着可以忽略防范、躲避财务本钱、材料价格、资金链断裂、政府诚信以及平安消费的风险等等。实际上，决定投标的因素有很多，我们必须在决定是否投标的过程中对这些影响因素给予足够的考虑，为此，这要求投标人通过调查和研究来积累资料，并且要对这些资料进展全面的分析，如此才可使投标人最终确定一种正确的决策。当然，工程的效益性对于决定投标与否也起着一定的决定性作用。对于承包工程的本钱以及利润，投标人必须预测和分析，从而更好地决定投标还弃标。〔三〕投标前准备工作各区域的经营负责人负责对信息搜集，分析挑选，对有跟踪价值的信息报请分管经营的公司指导批准。在领取招标文件和图纸后，要立即组织有关人员熟悉、研究招标文件和施工图纸，对疑问要进展记录、搜集，以便在标前会上向招标方提问。同时对评分方法也要进展研究，假设发现有显失公平且对己不利的地方，要及时向招标方、招标办及建立主管部门提出，或者结合其他“受害〞兄弟单位一起联名上书，争取消除不利因素。招标文件经过评审确定参与投标后，工程部、经营部部长组织施组、报价及有关人员，参加工程现场调查，产生现场调查记录，并在规定时间、地点参加业主组织的标前会，向业主提交书面答疑材料，澄清问题。〔四〕预算编制根据评分方法，假设是无标底招标，那么预算编制人员一定要认真、仔细地预测、核算本企业施工本钱，这是一项非常繁琐的工作。除了理解