公司发展战略规划制定与实施规范.pptVIP

SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 2、效益驱动规划 “整个过程是通过下层组织对董事会的责任和承诺来策动的，以期在增长方面成为同类22家公司中的领先者，同时在股权回报，经营利润率，和对股东的全部回报等数字目标上也要取得同样成就。” “第一步程序是尽量拔高你每一项业务的目标，通常应在税后经营收入方面实现极大的增长。” “分红取酬与价值推动紧密相关。” “我们委任了一个‘利润沙皇’来监督50个部门的情况，并以此推动劳动生产率的提高。” “部门目标可通过月度董事会来监控。” 第五十九页，共八十页。 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 3、高级领导层在业务群和业务单元战略规划中的角色 爱默生 “每年我都花一半的时间在战略规划上，雷打不动。” – Charles Knight 可口可乐 经理们每半年要花3天的时间和总经理以及高级管理层讨论战略规划 积极参与业务群和业务单元战略规划过程 创造一个严格的质询环境 要求可信度/检查 通用电器 “你要么做好，要么走人。” – Jack Welch IBM “天那，现在我得直接面对这个家伙了。” – 员工评价总经理Gerstner Textron Hardymon和Campbell都作很详细的记录，第二年的会就以检查记录的举措的完成情况开始的 Allied Signal Bossidy在每次质询会后都发信总结每个人的“保证” 第六十页，共八十页。 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 3、首席执行官在公司战略规划中是推动和指导的主要来源 自己制定企业使命和长期目标 指导战略的制定 制定过程 分配支持资源（战略规划小组，人员，咨询顾问） 积极参与解决问题 沟通战略 部门/业务单元 董事会 资本市场 “杰克很早就有了清晰的目标，然后立即就把这个目标清楚地传达给我们。” – GE的高级经理 “在60天里，我和大约5,000个员工谈了话。” – Bossidy 首席执行官自己领导规划制定过程 战略规划部门经理直接向领导层回报 首席执行官亲自负责主要的公司战略的检查 第六十一页，共八十页。 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 2、竞争地位分析 竞争格局分析 标竿企业近5年经营业绩分析 行业近5年经营业绩分析 公司优势和劣势分析 第二十七页，共八十页。 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 说明 2001 2002 2003 2004 2005 年递增率 2001-2005 X X X X X 单位：百万美元 3G GPRS X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= X% GSM/ CDMA X% X% X% X% X% 市场及竞争态势 市场需求–市场规模预测 示意 第二十八页，共八十页。 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 竞争态势 –市场占有率分析 1997 1998 1999 2000 年递增率 1997-2000 100%= 单位：百万美元 X% X% X% X% X% X% 公司1 公司4 公司3 其它 $X $X $X $X X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 示意 公司2 第二十九页，共八十页。 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 竞争态势 – 主要竞争对手分析 主要对手 主要产品 优势 市场占有率 主要客户 劣势 国 际 国 内 示意 公司1 公司2 公司3 公司4 公司5 公司6 威胁 技术优势 第三十页，共八十页。 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 公司及其标竿企业客户选择分析 项目 02年 03年 04年 05年 06年 公司 客户阶层 销售比重 区域 标竿企业 客户阶层 销售比重 区域 第三十一页，共八十页。 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 替代品的威胁性分析 – 成本价格分析 示意 替代品1 本公司产品 替代品2 替代品3 替代品1 本公司产品 替代品2 替代品3 替代品成本分析 替代品价格分析 不构成威胁 构成威胁 不构成威胁 构成威胁 第三十二页，共八十页。 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度 用户对各产品的接受程度指数 * 市场调查结果，样本＝N 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n 。。。 * 1－5打分，1表示完全不接受，5表示完全接受 对各替