今麦郎VIP上市推广案.pptVIP

项 目 时 间 区 域 说 明 备注 商超议入 上市1——2个月 北京 K／A店：800元／条码×4口味 A店：500元／条码×4口味 销量目标：K\A：10箱／月 A店：A店：5箱／月 产品陈列 上市1——3个月 北京 端头、端尾货架陈列（应紧贴最高价位产品）： 最突出位置陈列：仿真模型1个。 电子促销员 与陈列同步 同上 播放产品广告片段 择北京10个商业区附近大型K\A店为试点 C类单超推广 上市1——3个月内 同上 1陈列四口味各1碗，每月赠今桶1箱／2空箱回收：5元／个 签陈列协议 封闭特通铺货 上市1——3个月 同上 1有奖陈列1碗（转动托架1个）每月奖今桶1箱 2集盖有奖（剪标2元／个、05年6月30日止） 3空箱回收：5元／个 4冲泡器助销（一次进4箱即配，月销12碗，年累销150碗即得经销所有权） 1／4项目须签定协议（自拼综合箱） 消费者促销 上市1——3个月 同上 主题：品味极至，无上享受 内置盖上放麦斯威尔13克速溶咖啡1袋。 二、今麦郎VIP产品推广策略---促销方案 第三十页，共四十七页。 三、北京上市推广方案详细说明： 商超系统：k A与顶级百货商店（目标进店数20个以上） （赵春林负责） 1、四口味入店 2、正常货架陈列＋特殊陈列（端架） 3、仿真模型 4、电子促销员 5、专门培训后上岗的驻店专职推荐员（聘请形象气质俱 佳的大专院校工读生） 推广方式： 品尝：VIP ＋骨汤 统一服装 专用促销台 热水器（或电磁炉） 消费者促销赠品：杯、手帕纸、日式餐具 第三十一页，共四十七页。 B、特殊渠道开发：高档写字间（由孙树清进行前期盘点），大型会议中心（跟踪会议），没有餐饮条件的商城（如：建材城市场） 至少8组×2人＝16位专职推广人员 展售活动： 预定的专门地点或借助商品部 专用热水器 专用促销台 专门的展售陈列 专门服装 促销赠品 派样试吃特卖 三、北京上市推广方案详细说明： 第三十二页，共四十七页。 铺货： 商品部――进货＋热水器 今麦郎VIP上市—促销道具展示 第三十三页，共四十七页。 今麦郎VIP上市—促销道具展示 促销台 第三十四页，共四十七页。 今麦郎VIP上市推广案 2004年12月28日 制作：市场部 第一页，共四十七页。 ◎主要内容 二、今麦郎VIP产品介绍 一、上市背景分析 三、今麦郎VIP推广策略及促销支持 四、SWOT分析及前景展望 第二页，共四十七页。 一、上市背景分析 第三页，共四十七页。 ▲中国绝对消费量巨大，但相对人均消费量仍很小 销量占比（中国占42％） 一、中国方便面的未来发展潜力无穷，机会多多 第四页，共四十七页。 ▲厂牌集中度 第一品牌 日清 农心 韩国 统一 马来西亚 Nestle indofood 中国 康师傅 二、方便面具有极高的品牌集中度，只有行业领先才会迅猛发展 第五页，共四十七页。 N 年 M年后市场结构 N年后市场结构 M 年 影响因素： 居民所得 通路环境 观 念 科技进步经济发展 ……… 行业现状 容器面 高价面 中价面 平价面 低价面 干脆面 影响因素： 居民所得 通路环境 观 念 科技进步 ……… 三、方便面行业发展趋势——中高档产品消费日益膨胀 第六页，共四十七页。 ▲今麦郎VIP消费群有了必要的经济条件 ★中国是世界上人口最多的国家，代表最大的消费基数。 ★由于经济发展与生活演变，产生了不同的消费态度，包括年龄、性别、地域、城乡差距，乃至价值观、不同族群等的差异，表示 经营中国市场必须拥有更多的产品线，及明确的产品定位。 ★70年代（24-33岁）族群崛起， 伴随中国经济发展脚步成为最具有消费力的一群，品牌消费观念也逐渐被重视。 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 男 女 注：1975年计划生育开始 四、中国最富消费力的人群已悄然崛起，成为较高消费的代表 第七页，共四十七页。 1954年 日本日清首创第一包方便面 上海益民国内投产第一条生产线 2005年 1970-1992年 1992-2001年 行业创新 引领潮流 营养美味 休闲时尚——今麦郎VIP产品隆重推出 2001-2004年 三资及国内企业迅猛发展 行业整合 品质竞争 品牌竞争 “VIP”