丝芙兰和屈臣氏营销策略对比研究 开题报告 2.docVIP

PAGE PAGE 1 上海应用技术大学 继续教育学院 经、管、文类本科毕业论文开题报告 论 文 题 目 丝芙兰和屈臣氏营销策略对比研究 专 业 班 级 学 号 学 生 指导教师 日 期 2019/12/7-2020/5/7 一、研究目的和意义： 通过研究丝芙兰和屈臣氏营销策略内容，充分挖掘国外化妆品和国内化妆品在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略上的不同。在全网营销背景下，国内国外的化妆品都面临着营销方式的转变，企业必须找到适合自己的营销策略，在产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略上进行不断的优化，充分调研当下年轻群体对美妆类产品的需求，整合企业的资源，加大产品研发和创新，提升消费者体验，只有这样才能让国产化妆品在营销过程中发展的更好。 从知网等文献检索平台以关键词“丝芙兰营销策略”、“屈臣氏营销策略”等关键词进行检索，查询得到的内容较少。而以关键词“丝芙兰和屈臣氏营销策略对比”为关键词查，尚未查询到香瓜你的研究内容。因此，此次以“丝芙兰和屈臣氏营销策略对比”为例研究国外化妆品营销和国内化妆品营销的异同，能够为后来者研究提供一定的资料参考和案例分析，具有一定的学术研究意义和价值。此外，屈臣氏作为国内兴起的化妆品近年来飞速发展，其自有品牌发展中也存在很多的问题。而丝芙兰在中国市场需要面对消费者需求的改变，营销大环境的改变，发展策略也在不断的进行调整。因此研究丝芙兰和屈臣氏营销策略对比，能够帮助两个品牌更好的调整营销策略。让品牌发展的更好，能够帮助其他的企业快速的进行企业和产品定位，快速的占到适合自己企业的营销策略，在激烈的日化产品行业中生存下去，通过各种营销方式提升品牌的知名度。 二、课题的研究现状和发展趋势： 钱丽艳（2019）等引用种草营销概念，分析化妆品行业实施种草营销要素，从国产化妆品行业目前实施种草营销的现状出发，针对种草营销本身存在的问题，国产化妆品在运用种草营销过程中存在的问题及国家政策对种草营销引导方面提出了国产化妆品行业实施种草营销的对策。 陈红（2019）等在消费者行为视角下来进行Z世代消费行为的剖析，并结合产品策略、价格策略、渠道策略等营销方式寻找适合化妆品行业的营销策略。? 王睿臻（2019）等针对高校女大学生消费特征及高校化妆品市场现状进行分析，找出存在的主要问题，探索国产化妆品营销新策略。? 郭荣仙（2019）的研究通过对国内外化妆品市场调研，W品牌的自我剖析，比对行业内发展较好的竞争对手的市场营销策略，通过运用市场营销相关理论，如PEST、五力分析法和SWOT矩阵分析，得出W品牌在市场营销环境中存在的营销战略和营销策略问题。然后再通过运用STP策略和4P营销组合工具，有针对性地提出解决W品牌现存的市场营销难题的优化建议，其包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和创新型营销方案，以帮助W公司突破当前市场营销困局。 王翠（2019）认为新媒体传播强调融入创意,要用创意在网络上的海量资讯中脱颖而出,利用新媒体交互性、社群性强的特点,吸引年轻一代客户群体的关注。如今老字号化妆品想要东山再起,就是要以创意将“老”从劣势转化为优势,构建出品牌的特色定位,突出品牌的传统文化魅力,重获消费者的认同。本文论证新媒体环境为国货复兴提供了新的契机,结合相关案例探讨具体的整合营销传播策略,根据其实际成效说明成就与不足,并提出优化老字号营销传播的建议。 ? 随着实时间发展，国内化妆品企业逐渐摸索出了适合自身发展的品牌定位、渠道拓展、营销策划以及企业组织架构，慢慢扭转了劣势地位，上海家化、上海上美、百雀羚等一些优秀国产企业通过推出符合消费者流行偏好的新产品，在商超、日化专营店特别是电子商务渠道投入更多的优势资源，传达更为精准的品牌营销策略，灵活高效的组织响应，为越来越多的消费者所接受，市场份额逐年提高。 场景化营销正在为传统化妆品市场注入新鲜血液，敏锐捕捉消费者需求、抓准品牌清晰定位并因地制宜进行调整，才能在激烈的竞争中立足。年轻消费者的崛起与个性化需求为零售带来了新的风口，传统以功能展示、打折促销的营销模式已不再具有优势，相比以往单纯的购买诉求，消费者更看重情感的传递与切身感受，依托互联网技术与大数据分析等手段产生的场景化营销也便应运而生。身处激烈的竞争中，