最终稿开题报告(2).docVIP

附件2 广西财经学院本科生毕业论文（设计）开题报告 姓名 何若熙 学号 150202404160 专业 市场营销 班级 营销1541班 指导教师 李明圆 职称 未定级 毕业论文（设计）题目 南京新生医疗美容门诊部有限责任公司营销策略研究 本选题的意义及国内外研究现状（可加附页） （一）研究背景及意义 1.选题背景 南京新生医疗美容门诊部有限责任公司是一家已经专注研究毛发护理、植发技术等领域二十余年的美容植发公司，其分公司已有几十家，遍布全国各大城市，并且占有一定的市场份额，南京是其总部，其实体门店“南京新生植发”名声较大，运营较好，但也存在着很多问题，面临着同行的竞争，市场占比减少，人才资源流失等，本文将基于“快餐时代”中人们不同程度的掉发、脱发、秃顶等头发问题，研究南京新生医疗美容门诊部有限责任公司的营销策略，并将结合近年来普遍出现的脱发问题，具体分析其在江苏南京市场中的实体店的运营情况及其存在的问题，通过对公司和品牌外部环境和自身经营发展状况的研究和分析，找出其优势和劣势，发掘自身的潜力，抓住市场机会，对自身进行查漏补缺，消除威胁，寻求更好的营销策略，并提出一系列解决措施。因此本文研究南京新生医疗美容门诊部有限责任公司如何在新经济形势下迅速发展网络营销，具有重大的现实意义。 2.研究意义 本文以南京新生医疗美容门诊部有限责任公司为例，在对国内已有的美容植发企业营销研究成果进行综述的基础上，运用市场营销学、品牌管理及策划、企业战略管理、传播学、新媒体运营及广告学等学科的理论和方法，分别从宏观层面和微观层面对公司内部和品牌外部环境和自身经营发展状况进行研究和分析，对美容植发企业的营销现状进行深入分析，并有针对性地提出美容植发的营销策略。 理论上，本研究对企业的营销策略进行理论探索有一定意义，可视为对美容植发产品营销理论的有益补充；对其提高市场竞争力以及促进我国美容植发发展有一定意义。实践上，加强公司对市场环境的深刻了解和分析客户的痛点和需求点，有利于解决“新生植发”营销中存在的瓶颈问题，可以从顾客角度出发有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的产品和服务而实现企业目标，从而有利于提高新生植发的知名度、美誉度及市场销售量等。 （二）国内外研究现状 1.国外研究现状 在二战期间，植发技术就已被日本医生OKUDA发明，1959年美国美容外科医生Orentreich描述了打孔移植，九十年代后，提取毛囊移植技术逐渐成熟，韩国一直在研发新技术和智能高科技仪器，许多发达国家都在研究植发技术以及植发公司的发展方向和规划，提出各种营销策略，成立世界植发技术研究交流会，为各国的头发问题研究出更适合本地的技术和发展策略。 Bellora Janis（2009）首先阐明了品牌营销策划是管理工作的不可或缺的组成部分，并且提出了如何应对挑战的策略。此书共为两个部分：第一部分强调上市前产品的商业化过程；第二部分则探讨如何为已经上市的产品进行品牌策划。 Janice MacLennan（2010）针对确定营销战略和行动计划需要首先明确目标和目的进行分析，营销目标可以包括财务目标和非财务目标。财务目标包括市场份额、销售额、利润率市场渗透率、分销商的数量等等；非财务目标则包括植发医生和客户对产品的态度和评价，建立销售培训、服务礼仪、产品价格调整等。 MacKinnon（2012）认为，非财务目标往往是达成财务目标的基础。最后就是确定营销战略和行动计划，以及战略执行的评估。这些是在公司掌握之中，能够保证产品在未来获得在成功的关键点。 Shawne Williams（2013）将资源集中在能够使品牌获得足够大的差异化的要点能保证达到所期望的战略目标的品牌地位，他认为关键成功因素有助于调动和协调公司内部不同部门的资源，以实施品牌营销战略等。 2.国内研究现状 随着经济迅速发展，我国人民生活水平逐渐提高，对美的追求越来越高,尤其以头发、发型等外在形象更为关注，我国医疗美容美发行业随之发展迅速,而植发技术也逐渐被大众熟知。我国已有众多植发美容公司，但随着市场经济的发展、行业对手的竞争压力和市场占有率的变化的逐渐扩大,各大医疗美容植发公司受到的挑战也越来越大,在此市场环境下各大专家学者也对其技术更新发展以及植发美容公司的发展规划和营销策略进行深入分析和研究，探讨植发行业的运营现状和存在的问题，并根据大环境的改变提出相应的营销策略和对策。 尹庄（2017）分析了民营医院发展中存在的问题与对策，认为民营医院已有力弥补了公立医院服务上的不足,缓解了社会不断增长的医疗服务需求压力。同时也引起越来越多的公立医院重视,医疗服务市场竞争更趋激烈。在新医改的大背景下,有必要正确、客观的剖析民营医院发展中存在的问题,共同探讨有利于民营医院发展的策略、措施,共同推动和促进民营医院健康发