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供给侧视角下“严选模式”SWOT分析
摘要:新消费时代的到来,意味着中国居民消费力已经进入全新的发展模式,消费者对产品的款式和品质有了更高的追求。在供给侧改革发展的经济大环境中,企业要在电商领域突出重围,以个性化服务和定制化高品质产品引领下的“严选模式”将会是一大杀手锏。但这模式在市场中是否能适应并快速发展,还得进行详细分析,并对严选模式存在的风险提出相应解决策略,为后续采用严选模式生产的企业提供参考和借鉴。
关键词:严选模式;swot分析;供给侧;策略
一、严选模式的定义
网易严选,成立于2016年4月,是网易公司旗下的原创生活类自营电商品牌,也是国内首家odm(原始设计制造商)模式的电商,商品严格选自一线品牌制造商,由网易公司负责采购、品控、物流、销售、售后,提供30天无忧退货服务。以“好的生活,没那么贵”为品牌理念,通过严格把控商品生产环节、直连消费者和工厂、去除品牌溢价,为国人甄选高品质、高性价比的优品。
严选模式是现在电商发展模式的第三种模式,其初衷是关注新消费,服务新消费,把制造业和用户的需求转化为生产力。在供给侧改革的经济背景下,严选模式无疑是最能符合改革政策的要求。企业生产什么商品是以顾客的个性化以及高品质的需求为依据,怎样提供商品却是以高效而真诚的服务态度和以人为本的设计体现的。下面我们将从swot四个方面着手分析严选模式。
(一)优势分析
目前大部分电商平台都是商家入驻的形式,平台只提供流量和技术支持,不参与商品的整个生产、流通。网易严选区别于其他电商平台,他所有的商品都是作为“网易严选”这一品牌输出。既然是做品牌,保证所售商品的品质即成立最重要的任务。网易严选严格的工匠精神,保证了其商品的可靠品质。
此外,背靠网易整个集团的支持,网易内部不管是人才输出,还是资金、资源的注入,都可谓是尽心尽力,鼎力支持。经过近几年的发展,网易严选已经开始在制定企业标准了,这无疑将成为网易严选将来的一个核心竞争力。
(二)劣势分析
网易严选的odm模式,说直白点就是自己没有工厂,所有产品都是选择代工企业,严选平台参与比监督供应链的各个环节,这就导致产品一旦出现质量问题。供应商和平台都要担责任。此外,odm模式对创意创新要求高,目前网易严选还需加强。
网易严选主打宣传自身和知名品牌选用同样制造商和材质。但是,现实代工厂不保证严选产品和其他品牌是共用同一套生产线,更不能保证是同样的材质。这就导致网易严选拿到的产品无法保证质量与大牌一致。但是,消费者们却理所当然认为自己花了二分之一,甚至十分之一的价钱,买到了同等品质的大牌货。总之,odm模式虽然是大牌代工厂,但是并不能代表大牌的品质。
(三)机会分析
首先,我们必须明确电商确实已经水生火热,但依旧存在发展空间。综合电商类平台已经被京东、淘宝、天猫等平台垄断且想要进入厮杀的难度极大,然而在精品电商、垂直电商、社交电商等细分类目确实还存在很大的发展空间。比如商品的个性化制作、精准化推荐导购,反向操作c2m模式,还有一时兴起的拼团模式和一元夺宝等创新模式,以及最近ipo的云集会员制电商等等。只要找到市场空间以创新的思维打造有特色的模式,还是很有发展空间。
其次,现在互联网企业,想要长期保持有力的竞争力,都是要做平台,做生态。网易不可能一直就吃游戏的老本行。而电商正是网易重点发力,深耕的方向,目前网易旗下总共有量大电商平台网易考拉海购、和网易严选。一个是跨境电商,一个是精品电商。都是准确定位于新生代消费群体。
网易严选的机会正如所说“好的生活,没那么贵”,注重品质生活,将高性价比商品推荐给广大用户。这也正是其优势所在,目前已经有700多款商品,9大类目,月交易额高达上千万元。除了其自身流量优势以外,其整个团队的运营能力也非常强悍。一群优秀的人聚拢在一起,才能干出翻天覆地的事。
(四)威胁分析
(1)专利侵权
网易严选的odm模式存在极大的侵权风险,这些风险主要来源于信息不对称。前文已述,网易严选和不少大品牌共用生产工厂,品牌方有可能买下某产品的版权。当品牌方买下版权后,品牌方自动拥有该知识产权。网易严选在与odm生产商合作时,如果没有充分了解具体的产品授权信息,就打上“网易严选”的标签进行采购、销售,那么极有可能导致网易涉嫌侵权。也有可能在网易明知道有侵权风险的情况下,而“山寨”大牌同类产品。知识产品问题,给网易严选odm接下来的发展埋下了一颗定时炸弹,很有可能在一定时期,会爆炸。
(2)不正当竞争
网易严选上线之初就很醒目的在其官网页面上大量使用co
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