某销售公司大话营销主题讲座课件.pptVIP

市场——营销对象 一个市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所组成。 现代经济的5个基本市场： 资源市场、制造者市场、中间商市场、 消费者市场、政府市场。 第三十页，共四十八页。 营销悖论 经销商为何总是被诬陷为投机商？ 广告一停销量下降，消费者为何如此无情？ 价格战为何总是一把双面剑？ 。。。。。。。。。 寻求安全。人的生存本意，思维惯性。 力求规模！贸易的思维方式。 一切品牌营销的努力，贸易都可将其冲毁！ 第三十一页，共四十八页。 品牌——营销核心 营销过程就是打造品牌的过程。 营销过程的核心就是在消费者心目中建设品牌。 第三十二页，共四十八页。 品牌是什么? 品牌是你所拥有的在潜在顾客心目中的单一看法或概念。 营销就是在潜在顾客的心目中建立一个品牌。如果你能够打造一个强势品牌，你将会成功。如果你不能够打造一个强势品牌，那么，世界上所有的广告、奇特的包装、销售促进和公共关系，都无法帮助你达成你的目标。 第三十三页，共四十八页。 品牌——让人们按照我们的方式思考 如果上帝是一个品牌的话，敬仰上帝的人就已经知道他该做什么； 如果所有的的神佛是品牌的话，敬仰他们的人不会迷失方向； 如果主义是品牌的话，我们所有的生活都将充满意义； 如果所有的这些是我们的品牌所能带来的。。。。。。 品牌的作用在于：人们所想的正是我们希望的！ 第三十四页，共四十八页。 大话营销 营销— 关于财富的思维方式 第一页，共四十八页。 讲师简介 程烈 先生 上海大学经济管理中心 工商管理硕士 上海大学 营销学讲师 上海福临门 高级营销经理 第二页，共四十八页。 引 言 一切事物的运行。。。。。。。 无论国家、城市、企业、个人。。。 无论政治、军事、经济、文化。。。。 只要以商的角度去思考便可称为营销。 所以营销仅仅是一种思维方式，正因为如此营销才显示出强大的力量！ 第三页，共四十八页。 商圣：陶朱公 陶朱公。原名：范蠡，楚国人。协助越王勾践复国。官拜上将军。 后定居于陶（现山东定陶县）。改姓朱。人称：陶朱公。 陶朱公三致千金，建立了庞大的产业体系。本固枝荣成为海内第一富翁。 猗顿畜牧，成为第一位晋商泰斗。 第四页，共四十八页。 陶朱公商训12则 能识人：善于了解、分析和懂得人的个性； 能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系； 能安业：专注于一个领域进行发展； 能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好； 能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性； 能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务； 能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务； 能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通； 能办货：注重后勤服务； 能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报； 能倡率：老板要以身作则； 能远数：要有长远的发展目标和眼光。 第五页，共四十八页。 走近营销 “清明上河图” 古代营销全家福 “林家铺子” 近代的现代促销模式 我们的祖先早已深窥营销的真谛。营销起源于中国。。。 第六页，共四十八页。 商的地位 翻开中国数千年的文献，很少有歌颂商人的文章、诗词。“朱门酒肉臭，路有冻死骨。” 中国文化反商人，也反有钱人。历代皇帝都鼓吹“士农工商”的概念。 广为称道的商业行为是“丝绸之路”。那是许许多多的无名商人与西方的商业行为。 第七页，共四十八页。 纵、横 营销中国 公元前一百多年前，有两位号称旷世奇才的谋士——苏秦、张仪。经历了悬梁刺股的磨难后，创造出了两个改变中国历史的方案：合纵、连横。 苏秦合纵六国官拜总相国 张仪连齐攻楚个个击破 然而，妙就妙在苏唱张从，阳违阴奉。。。 因为合纵所以连横，因为连横必须合纵！ 终于，苏张二人各成大业。 第八页，共四十八页。