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三、网络渠道 ...... 第九十五页，共一百四十一页。 网络制胜时代已经到来！ ...... 第九十六页，共一百四十一页。 皇明 经销商 专 卖 店 分 销 点 商 场 皇明网络模式 ...... 第九十七页，共一百四十一页。 皇明公司 加 盟 店 区 域 配 送 中 心 加 盟 店 加 盟 店 加 盟 店 加 盟 店 区 域 配 送 中 心 区 域 配 送 中 心 皇明网络目标 ...... 第九十八页，共一百四十一页。 1、继续“重心下移”抢夺竞争对手主动权加强二三级市场空白点的网点开发。 对销售好的重点地区（江苏、浙江、山东、西北、东北、河南、河北）： 建立更多的小区域经销商 建立各个县级经销商 省会、地级城市建立分区经销商 皇明网络渠道策略 ...... 第九十九页，共一百四十一页。 购买因素分析 ...... 第六十三页，共一百四十一页。 基本因素 *安全*节能*环保 * *吸热量大（阴天、冬天有热水）*功能全面方便*知名品牌 感兴趣的功能 重要因素 品质*售后服务*价格 品质和集热性能的实用是消费者看中的重要因素之一 购买因素分析 ...... 第六十四页，共一百四十一页。 太阳能热水器的关注点： 集热性 ...... 第六十五页，共一百四十一页。 主推冬冠180的独特卖点： 特有三高180真空管，超强集热。 ...... 第六十六页，共一百四十一页。 冬冠180的广告口号： ...... 第六十七页，共一百四十一页。 其他推荐广告口号： 冠军品质，热不可挡 冬季好用，四季都好用 特有三高180，四季也好用 ...... 第六十八页，共一百四十一页。 消费者如何看皇明品牌——品牌定位 ...... 第六十九页，共一百四十一页。 皇明品牌定位： 正宗、领导者的定位—— 太阳能生活的创造者 ...... 第七十页，共一百四十一页。 品牌核心价值： 尖端科技，最高品质 ...... 第七十一页，共一百四十一页。 品牌传播口号： 专家品质 皇明太阳能 ...... 第七十二页，共一百四十一页。 品牌形象： 太阳能专家群 科技感、支撑高品质的品牌联想 镀膜专家 光学专家 制造专家 设计专家 …… ...... 第七十三页，共一百四十一页。 主推产品－－冬冠180形象： 大杨扬 冠军品质的产品印象和热得不平常的卖点 ...... 第七十四页，共一百四十一页。 在盐湖城为中国实现冬奥会上金牌零的突破, 并独拥两金,意气风发。 ...... 第七十五页，共一百四十一页。 简历—— 杨扬，1975年8月24日生于黑龙江汤源，1988年4月进入哈尔滨体育运动学校，改练短道速滑。9岁开始学滑冰。1995年入选国家短道速滑队后，相继参加了亚洲冬运会、世界锦标赛等一系列重大国际比赛，共获得48枚金牌，特别值得一提的是，在盐湖城冬奥会上，杨扬勇夺短道速滑女子500米和1000米两块金牌，为我国实现了冬奥史上金牌零的突破。 比赛中力挽狂澜的杨扬 ...... 第七十六页，共一百四十一页。 雪道上的飞人—— 1991年4月获全国短道速滑冠军赛3000米冠军； 1992年1月在北京全国短道速滑锦标赛上获1500米、3000米全能冠军；1993年夏进入国家集训队； 1995年在西班牙世界冬季大学生运动会上获3000米接力冠军； 1995年3月获韩国世锦赛3000米接力冠军；同年进入国家队，并在哈尔滨亚洲冬季运动会上获1500米和接力两项冠军； 1997年2月获八运会首枚金牌(500米)；3月末在日本世锦赛上获500米、1000米第一和个人全能冠军； 1998年长野冬奥会破1000米世界纪录，3000米接力银牌得主；3月21日维也纳世锦赛上再获1500米冠军及全能金牌；　　 ...... 第七十七页，共一百四十一页。 1999年世界短道速滑锦标赛3月10日获女子1500米金牌；3月12日获女子个人全能金牌(四度卫冕本项赛事)； 2000年英国谢菲尔德世锦赛1000米、1500米冠军、3000米亚军、500米第6； 2001年韩国汉城世锦赛1000米、1500米、3000米冠军、500米亚军。 2002年美国盐湖城短道速滑女子500米和1000米两块金牌，实现中国冬季奥运会金牌零的突破。 雪道上的飞人—— ...... 第七十八页，共一百四十一页。 生活中的美女—— 近况： 10月25日至27日在北京举行的世界杯短道速滑赛上率领小将们勇夺3000米接力冠军，这也是她继冬奥会后首次在国际比赛中亮相。 刚刚出任哈尔滨申奥形象大使。 已成为国家队中不可缺少的老队员。预计将领衔中国队征战2006年意大利都灵冬奥会 ...... 第七十九页，共一百四十一页。 1、以产品形象的推广为主导，通过新品的