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* * * * * * * * * 3 内部环境分析 第三十一页，共四十二页。 内部环境分析要回答以下问题： 清晰的图画：企业目前所处的真正位置？ 企业历史审视：为什么成功，为什么失败？ 拥有什么资源：有形的，无形的？核心资源？ 发展的约束：是什么，为什么？ 目的：提炼优势，明确劣势 第三十二页，共四十二页。 企业内部资源分析 人力资源 财务分析 人员 数量，结构 教育，技术能力，工作能力 工作关系，合作态度 管理 内部沟通系统 考核体系 激励系统 决策行为 盈利能力 流动比率 资金周转 现金流 成本结构 边际效应 有什么问题？ 核心资源是？ 第三十三页，共四十二页。 客户 公司战略规划 人力资源和企业文化 公司IT建设、财务管理 间接增值 直接增值 产品运作 物流 服务 客户管理 技术 销售 利润 利润 门市销售 渠道管理 顾问销售 核心能力识别 自己企业 同行企业 核心能力 .（.. ....） 第三十四页，共四十二页。 核心资源与核心能力 必要资源 核心资源 基本能力 核心能力 与竞争对手 相似或容易模仿 好于竞争对手 并很难模仿 资源 能力 第三十五页，共四十二页。 竞争优势 核心资源 核心能力 竞争优势 与自己过去相比 行业标准相比 最好企业相比 独一无二 通过价值链分析和作用，对核心资源和核心能力的整合和发扬 第三十六页，共四十二页。 4 综合分析 第三十七页，共四十二页。 SWOT分析 风险 优势 机会 劣势 内部分析 外部分析 第三十八页，共四十二页。 行业/业务竞争力评估 竞争力/业务地位 弱 平均 强 强 中 弱 长期行业吸引力 市场规模/增长率 行业利润率 竞争强度 季节/周期因素 行业、企业间价值链匹配 行业、企业间资源匹配 社会、环境、法规和人的影响 显现的就业机会 风险/不确定因素 相对市场分额 所希望能力拥有状况 关键属性与对手比较 相对成本地位 资源力量与行业关键成功因素匹配程度 形象/声誉 与供应商/购买者讨价还价能力 已被证实的管理技巧 .（.. ....） 第三十九页，共四十二页。 4 公司的战略制订 第四十页，共四十二页。 低成本战略 差异化战略 集中化战略 市场渗透战略 产品发展战略 市场发展战略 多元化战略 内部发展战略 收购兼并战略 战略联盟战略 决定因素： 企业使命、目标、竞争考虑 .（.. ....） 第四十一页，共四十二页。 内容总结 战略咨询分析模板。汇仁发展战略的核心：竞争战略。我们，竞争者，环境变化。使命，目标，竞争策略。天时，地利，人和。企业是在特定环境下、特定群体中，由特定的个体构成的一个复杂的有机生命体。所处的环境都是不一样的。2、特定群体（小环境）：企业所处的市场环境中的群体，如政府、消费者、竞争对手等。3、特定个体：组成企业的微观个体，如股东、经营者、员工等。4、有机生命体：企业是一个有理想、有目标、有感情、有脾气的生命体，在不同的年龄段有不同的特征。而不是迷恋现在，更不是沉溺过去，诉求昔日黄花。面向外部竞争，具备竞争优势。面向资源特点，有所为有所不为，以资源优势铸造竞争优势。.（.. ....）。资源：获得、整合、分配。利 润 第四十二页，共四十二页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 战略咨询分析模板 北京九略管理顾问公司 第一页，共四十二页。 本分析报告的结构 战略分析的总体思考 关于企业发展战略的思考 外部环境分析 内部环境分析 综合分析 战略的总体目标 汇仁发展战略的核心：竞争战略 与其它战略的接口 第二页，共四十二页。 1 战略分析的总体思考 第三页，共四十二页。 What？ 战略分析，做什么？ Why？ 这样做，为什么？ How？ 如何做？ 第四页，共四十二页。 What? 更清晰地认识现状： 我们，竞争者，环境变化 更科学地分析未来： 使命，目标，竞争策略 更准确地实施战略： 正确，高效，灵活 第五页，共四十二页。 Why? 企业发展是有生命周期的 所以要：未雨绸缪，胜算在先 WTO带来更多机会与威胁 所以要：洞察形势，把握机遇 市场竞争日益激烈 所以要：强身健体，提升精神 第六页，共四十二页。 How? 外部环境分析 知彼 内部环境分析 知己 综合分析 天时，地利，人和 形成战略方案 宝刀出鞘，刺琅一声，光芒万丈 第七页，共四十二页。 2 关于企业发展战略的思考 第八页，共四十二页。 什么是企业？ 企业是在特定环境下、特定群体中，由特定的个体构成的一个复杂的有机生命体。 1、特定环境（大环境）：企业所处的社会环境、文化背景，如美国的企业、日本的企业，改革开放前的中国企业与开放后的中国企业……所处的环境都是不一样的。 2、特定群体（小环境