如何借助影响力中心转介绍.pptxVIP

1 课程纲要 1、何谓影响力中心； 2、借助影响力中心转介绍的优势； 3、影响力中心的来源； 4、如何经营影响力中心； 5、怎样让影响力中心做转介绍。 第1页/共19页 2 准客户的存量决定了业务同仁的寿险生命！ × ( ? )个准客户 促成率×件均 第2页/共19页 3 您就是一座宝藏 第3页/共19页 4 转介绍是最有效的主顾开拓方式！ 转介绍之核武器——影响力中心 第4页/共19页 5 第5页/共19页 6 ——其实就是在人际交往中具有相当的影响力，并且能够源源不断的乐意为我们提供准客户的人。 Wh0? ——影响力中心 第6页/共19页 7 第7页/共19页 8   一、 借助影响力中心获得良质准主顾名单； 二、 行销遭受拒绝较少，体验快乐行销； 三、  提高效率 (客户动动口，业务员不用满街走)； 四、 复制销售、复制从众心理，使客户“从善如流”； 五、   250法则是你的聚宝盆； 六、 目标市场开发，享受批发快乐，迈向高阶销售。 第8页/共19页 9 第9页/共19页 10 ——来源 第10页/共19页 11 影响力中心的特质 对保险感兴趣；  对公司及业务人员很认同；  时间宽松、有一定经济基础；  热情、乐于助人。 第11页/共19页 12 第12页/共19页 13 一、 及时向他汇报你与转介名单积极方面的面谈成果 ； 二、  制作礼物致谢，提供优质、满意、超乎想像的服务； 三、  季度或年终推荐转介成果汇总和汇报； 四、  经常保持电话，E-mail联系等； 五、  定期复制公司最新动态(文化、业绩、服务、新产品)； 六、 没事找事，必要的聚会（喝茶、聊天、娱乐） 七、 使他养成为你转介绍的习惯； 八、 借助他发展新的影响力中心，从而进军高阶客户。 第13页/共19页 14 第14页/共19页 15 一、向他提供优质服务——取得信任； 二、每天见2个类似客户——播种希望； 三、开口向他提出要求——争取主动；  秘决： 问-----就会得到答案 找-----就会发现 四、回馈感谢——感恩惜福。 第15页/共19页 16 种下一个习惯，才能收获一个成功的人生! 站在岸上学游泳？ 第16页/共19页 17 第17页/共19页 18 第18页/共19页 19 感谢您的观看！ 第19页/共19页