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农产品重金属残留检测科研成果通过互联网进行市场转化的方法研究 　　摘要：本文通过介绍一些农产品重金属检测产品成果案例，并分析了农产品重金属残留检测的科研成果。同时本文以碳点荧光试纸这一农产品重金属残留检测技术产品为例，研究如何通过互联网进行科研成果技术转化。 　　关键字：互联网，重金属，市场转化，荧光试纸 　　一、重金属快速检测的产品案例 　　国内外在重金属快速检测仪器产品开发的重点在快速测定、小型便携、现场检测、定性定量结合和低成本，且取得了一些进展，部分仪器产品已初步应用于土壤或农产品重金属污染快速筛查，如王纪华等人公开了一种便携式土壤重金属分析仪专门用于土壤中重金属的快速检测，并设计开发了xrf7型便携土壤重金属检测仪。该仪器集成了gps定位和上位机软件空间分析功能，不仅可在田间快速原位检测，而且还可以对重金属含量进行插值、空间分布特征分析、污染原因查找、污染等级评价和专题图可视化表达等功能，碳点荧光试纸，（kinexa仪器（基于重金属免疫学原理），st-4000便携式重金属检测仪，和手持式x射线荧光仪能够快速，便捷地检测出重金属含量，能够进行分类快速测定和评价重金属 　　二、科研成果通过互联网进行转化 　　本文研究所利用的科研技术为上述农产品重金属快速检测的产品种的碳点荧光试纸。该技术是一项针对现有农产品检测方法耗时长、检测费用高等问题，利用碳点荧光检测机理，通过水热法制备碳点用于快速检测有机磷农药和重金属残留的原创技术手段;利用纸基廉价、便携、易于处理等特点，通过喷墨打印构筑纳米分析界面，控制检测物质和目标物的浓度和转移量以提高检测精度、稳定性和重复性。基于碳点的喷墨打印快速检测试纸可用于蔬菜、水产品、禽肉等食用农产品中重金属、农药和抗生素等污染物检测，将对提升农产品质量安全起到积极作用。本文后面以此技术为例来研究如何通过互联网进行科研成果转化。 　　三、发展趋势 　　从重金属快速检测的发展趋势看，随着生物技术的发展，可开发出特异性强、精度高、小型便携的市场化产品，且应用前景较为广阔。在土壤重金属快速检测领域，x射线荧光光谱法优势明显。目前，市场上使用的便携式x射线荧光光谱仪基本可以满足国标。从互联网的发展趋势看，“互联网+”思维已深入人心，而且互联网可以使得科研成果转化过程更加便捷，成果转化各方的地位更加平台，转化模式变得扁平化，经济活动呈现出去中心化的大趋势。开放的空间和大众的参与，使得每一个人都可以参与研究。运用互联网技术可以将科研成果供应链进行有机整合和有效管理。 　　四、市场转化 　　（一）搭建线上营销推广平台（微信） 　　关注企业官方微信公众号了解农产品安全知识。运营者将会在官网和微信公众平台上以及社群里不定时推送与农产品食品安全有关的推送，同时其微信商城也會上架各类产品，每个产品都可以通过公众号推文链接到产品购买页面，通过软文营销的模式与传统企业进行合作与产品推广，从而盈利。 　　（二）搭建企业网站及电子商务平台 　　随着互联网技术及电子商务的迅速发展，现阶段，基于web的互联网电子商务网站模式已经成为主流。在这种模式下，企业可以利用互联网技术搭建符合自身定位及适合自身发展的企业网站及电子商务平台，在网上向用户进行产品推销、开展相关营销活动。 　　（三）线下与线上双向同步进行 　　将线上及线下渠道进行高度高质的集合，以此来推动我们的市场转化。 　　五、营销模式 　　（一）第一阶段（2019年4月-2019年6月）： 　　团队成员首先建设好网站及微信公众号，并在其中实时投放有关农产品安全的资讯以及重金属检测标准。并在网站与微信公众号中搭建商城。同时做好市场调研，确定产品定位以及目标群体和潜在群体。 　　（二）第二阶段（2019年7月-2019年9月）： 　　设计试纸的图案，试纸上印有微信公众号的二维码，同时还会有配套的比色卡用于消费者查看检测结果。然后以免费赠送试纸的方式在菜市场和保健医院等地进行人员推广，以积累第一批种子用户。 　　（三）第三阶段（2019年10月-2019年12月）： 　　通过前期推广，提高知名度，树立品牌形象，积累一定的客户，提高业务能力，初期建立完善的内部分工制度和管理体系，并在当地获得了一定的市场份额，同时在进一步做更深层次的市场调研，制作衍生产品。 　　（四）第四阶段（2020年1月-2020年3月）： 　　通过前几阶段的实践，其网站和微信公众号应积累了相应流量并得到了消费者及市场的认可，且业务辐射到整个省级地区。借此，团队将进行线上商城及实体店的同步营销。实现新零售背景下的线上互联网力量