天津宁河城市艺墅营销策略方案.pptVIP

3、价格策略： 由于项目现在即是市场价格的领跑者，这样为我们产品的上涨空间制造了限制，虽然二工区的开发可以为我们提供价格上涨的参照物，但由于时间的关系却不能马上提供助力。 在本营销年度内我们将以“关注度的形成”、“产品价值认可，口碑渠道形成”、“工程部位呈现”等节点的形成，并配合当时的销售状况，来调整产品价格，以实现我们快速收敛市场的目的。 同时我们在春节及项目清盘阶段，要辅之以相应的优惠政策以对部分产品进行季节促销和滞销产品促销。 第三十页，共七十页。 4、渠道策略： 在郊县房地产市场中，无论是营销渠道亦或是推广渠道都应该归结到口碑渠道上，而由于前期我们项目的口碑渠道未能打开，故此将过多的工作精力沉溺于大客户及行业渠道。我们在今年的项目营销过程中，其中的一项重要工作即是打开口碑这一营销、宣传主渠道，当口碑这一主渠道拓展开后，我们才能更有效的利用大客户、行业等辅助渠道。由于客观的现实状况，决定了我们今年的渠道工作表现为： 前期的渠道工作，将主要集中于大客户及行业渠道。我们要对现有的客户资料信息进行收集整理，将其划分出客户等级，以作出针对性的销售动作，为任务指标的完成提供重点支持。此时的媒体宣传及口碑渠道由于尚在成长阶段，相应作为大客户及行业渠道的辅助渠道出现。 第三十一页，共七十页。 在中期的渠道工作中，我们的主渠道口碑及媒体宣传已呈面式展开，销售工作也从前期的行销向坐销过渡，因此此时期的大客户及行业渠道将作为相互辅助渠道的形式出现。在本时期的大客户渠道工作中，由于现场我们提供了更加丰富的市场资料，因此我们将仍延用前期的作法，对市场潜在客户作针对性出击。 在产品销售的后期，我们将主要利用口碑渠道与现场配合，实施小范围的客户围堵工作。而大客户及行业渠道，此时应根据实际情况配合销售现场进行具有针对性点式打击工作。 第三十二页，共七十页。 5、推广策略： 由于我们目前首要的问题是打开口碑这一主力渠道，因此我们在前期将主要通过对老业主的维系活动来形成老业主的口碑宣传，同时以媒介宣传对外围客户进行信息打击，以弥补同期新增客户量的不足。在中期，当老业主口碑宣传这一主渠道形成之时，我们将现场活动及媒介宣传对等实施（且现场活动也将适当引入新客户的参与），通过口碑与媒体宣传双线发力，以保证市场能够给项目提供充足的客户源。在后期，由于口碑宣传已能基本保证新客户源的增长，因此现场活动将会适当减少，而更多的是采用媒体向市场投放信息，来争取更多的新增客户源。 在宣传内容这一条线上，我们也是将前期的物业管家作为重头戏，而在中期我们将以物业管家为中心点，连带向市场灌输更多的极富价值的产品信息，以突出项目的尊贵感，拉升产品形象。当口碑渠道形成之后，则会将宣传重点转移到即时的销售政策上去。 第三十三页，共七十页。 第三篇：执行篇 一、月度营销推广方案 1、财务指标 2、推广目标 3、渠道 4、销售控制 5、现场说辞要求 6、销售道具 7、推广主线 8、推广步骤 1）推广主题 a)宣传时间 b)?宣传内容 c)?宣传意义 d)?宣传媒介 2) 配合活动主题 a)?活动时间 b)?活动内容 c)?活动对象 d) 资源整合 第三十四页，共七十页。 第三篇：执行篇 一、月份营销推广方案： 1、财务指标：1000万 2、推广目标： 通过物业服务增强已购客户的购买体验，利用对物业管家服务的宣传 拉升产品的档次并形成产品的市场区隔。 3、渠道： 我们将通过增强老业主对服务的体验来扩大其口碑宣传及推荐的力量，使口碑宣传渠道得以畅通；并通过对城市艺墅与市场中竞争项目的服务差异的媒体宣传，来带动市场对项目的关注，提升媒体宣传渠道对项目的支持。 第三十五页，共七十页。 4、销售控制： 我们将现在销售形势较好的楼层及楼栋进行暗销控的控制，以免后期滞销产品为我们完成任务指标造成障碍。并在现场要求销售人员，将客户尽量向高楼层转化。 5、现场说辞要求： 运用对高品质物业服务的理解，强调优质社区对服务要求的重要性，并为客户建立起“同是高档社区，同是高档消费人群，同样享受高档服务”的心理优越感。 6、销售道具： 制作贴心管家服务内容楼书，并结合相应主题对现场工地进行包装。 7、推广主线： 贴心管家服务 缔造高品质身份生活 第三十六页，共七十页