世纪花城营销推广方案.pptVIP

　　　　目标客户群 Part 2 　购买目的: 以一次置业、居住为主 　年 龄： 25岁~45岁 　锁定目标： （1）有一定的消费实力，支付能力强、对居住品质等 有较高要求的小企业主、经商成功人士 ； （2）用于投资的、第二次置业人士； （3）解决居住问题——因拆迁、旧城改造新置业者及 年青购房者。 第十八页，共四十一页。 　　　　品质定位 Part 3 高品质、高品位，环境优美、和谐，服务以 人为本，配置现代化、科技化，高物业管 理…… 精品楼盘 第十九页，共四十一页。 　　　　广告语定位 Part 4 主推广告语 世纪花城 尊贵梦想新领地 第二十页，共四十一页。 辅助推广语(一) 41万方现代都市园林生活社区 坐拥尊荣，独享繁华的风云际会！ 第二十一页，共四十一页。 辅助推广告(二)： 地段 · 稀缺 · 不可复制 会享受，还要会经营 会算计，更要会预见 第二十二页，共四十一页。 理直气壮的骄傲，享受被嫉妒的快乐 ——恒安·世纪花城 辅助推广告(三)： 第二十三页，共四十一页。 骄傲南川·我是主角——恒安·世纪花城 辅助推广告(四)： 第二十四页，共四十一页。 恒安.世纪花城 宣传推广计划 第四步 第二十五页，共四十一页。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 内部认购期 项目预热期 公开发售期 项目强化期 项目持续期 事件营销和促销活动贯穿始终 第二十六页，共四十一页。 　　　　内部认购期 第一阶段 时 间：项目开盘以前 战术安排：快捷迅速 工作安排： 对内部认购人员：实行限量认购，考虑到商务用房整层购买机率，认购单元不分散。 第二十七页，共四十一页。 　　　　项目预热期 第二阶段 时 间：2010年9月——2010年12月 战术安排：宣传造势 前期用风格独特的工地看板、工地墙体广告吸引路过目标对象，加深视觉印象和心理印象；中后期借用公共事件，扩大本项目市民关注度，从而提高知名度。 工作安排： 公共事件参与造势方案，准备销售文件、销售道具的准备，如户外看板、引导旗、横幅、海报、现场布置等。 推广形式： （1）开展“LOGO形象征集，广告语征集”等活动，提高市民关注度； （2）召开新闻发布会； （3）广告表现以工地看板、工地围墙、横幅、旗帜等户外据点为主来造 势，形成高品质个案开盘的气势； （4）公共事件造势，加深楼盘知名度，参与本项目宣传的其 它活动，树立对外统一形象。 第二十八页，共四十一页。 　　　　公开发售期 第三阶段 时 间：2010年12月——2011年1月 战术安排：高调入市 利用NP（报纸）大众传播媒体和户外看板、公交车、引导旗、横幅等小众传播媒体，对目标受众进行宣传，酝酿耳语传播。同时进行一些公开的SP活动，实施炒作，制造声势，塑造产品独特形象。 工作安排： 现场售楼处的设计及包装、沙盘的制作、宣传资料的设计以及本时段所有宣传活动的策划、 推广形式： （1）利用十一黄金周的契机，积极举行促销活动，如与旅游局合作， 购房即可刮旅游大奖——北京7天双人游等。 （2）在《南川日报》上做宣传，主要以软文为主，辅以硬性形象广 告，让人们逐步认识恒安世纪花城； （3）在电视台播放项目专题片/拉底字幕/活动现场报道/录播等； （4）户外：单立臂广告牌/大型户外看板/横幅/灯箱； （5）利用车体广告做项目形象宣传； （6）会员征集，以楼书、DM单张等宣传资料的设计、印刷、发送，发 掘潜在目标客户； （7）第二次更换墙体广告。 第二十九页，共四十一页。 第一页，共四十一页。 前 言 现在的南川，新城区规划、修铁路、旧城改造等正进行得如火如荼，加之城市市政设施逐渐完善等利好因素的推动，城市边缘区域乃至郊区的住宅市场皆升温日益明显。与之相应，南川住宅