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农产品营销渠道的优化策略探讨 　　摘要：为推动“乡村振兴战略”的实施，必须优化农产品营销渠道，实现农户增产增收，以此提升农民的获得感与幸福感。文章结合走访调查与访谈结果，从五个方面分析了当前农产品营销的主要制约因素，为进一步优化农产品营销渠道，建议可采取的策略为：加强农业生态建设，提升农产品质量;优化物流渠道;培养农产品营销专业人才;优化农产品营销体系，构建多元化的营销渠道;重点搭建网络销售平台。 　　关键词：营销渠道;优化策略;网络销售;农产品 　　中共十九大报告指出，解决好“三农”问题依然是党和国家当前工作中的重中之重。在建设社会主义新农村政策引导下，我国农业已摆脱传统的耕种困局，已向科学化种植方向迈进，农业发展模式也逐渐朝着现代化方向集结。众所周知，农产品的成功营销对振兴农业经济，实现乡村振兴战略起着非常重要的作用。但是，由于农产品受产品质量、季节性因素、市场因素、物流模式、营销方式等诸多因素的影响，一旦农产品营销陷入困境，就会直接影响到农民收益，进而影响到农民的生产积极性，同时也会制约到现代农业经济的可持续发展。为此，在汲取传统农产品营销成功经验的基础上，特别是“互联网+”时代的到来，急需要结合新时代发展特征，进一步优化农产品营销渠道，制定适应市场经济发展需要的营销策略，来促进社会新农村经济和谐与快速发展。 　　一、农产品营销制约因素 　　（一）农产品自身因素 　　农产品营销制约因素是多维度的。随着人们健康观念与绿色消费意识的形成，食品质量与食品安全问题已成为当代人重点关注的问题之一。走访调研中发现，部分农产品滞销，质量上不去是主要原因之一，达不到让客户端满意的“绿色、环保、健康”之标准。为在销售困境中突围，部分农产品被迫在销售市场上大打“价格战”，其结果挫伤了农户的积极性、牺牲了企业的利润、同时也阻碍了农产品市场营销的健康发展。 　　（二）农产品营销物流问题 　　我国疆域辽阔，南北气温差跨度大，各省市的农产品不仅分布不均衡，且区域差异性特征较为显著。部分农产品种植面积广、产量大、保鲜时间短、且不能大量堆积存放运输，这样一来，本地农产品消费市场饱和之后，要占领外地市场，在物流环节上，快速物流的成本太贵，没有利润空间;便宜的物流渠道時间消耗又太长，又必须考虑农产品的保鲜与保质以及长途运输中的挤压与人工装卸、搬运导致的破损等一系列问题，为此，农产品的物流渠道问题已成为制约农产品营销的又一重要因素。 　　（三）客户端对农产品销售渠道的选择 　　客户端是不同的收入群体，在农产品消费上迥乎各异。访谈得知，经济条件好的客户多注重农产品的质量与鲜度，收入普通的消费者多倾向于“物美与价廉”的农产品，二者无法兼顾之时则多选择于后者。在消费渠道方面，年龄特征区别也非常明显，青年消费者多选择绿色、无公害农产品，且喜欢在网上购买。相比较而言，中年消费者生活压力大，时间紧，多喜欢购买亲朋推荐的农产品，购买途径与地点较为固定;老年消费者则比较关注农产品的性价比，多喜欢在附近的大超市与自由市场购买，即可“先看后买”，也可以等待“优惠与特价”，毕竟他们有时间等待。随着时代的进步，绿色、健康等生活观念不断深入人心，农产品也应更加丰富与多样化，这样才能满足不同消费者的需求。 　　（四）农产品营销人才缺位 　　近年来，我国大批的市场营销人才涌现，有的是经过大中专院校营销专业的系统培养，有的则是依靠个人多年实战经验的积累，总之，营销人才队伍呈现不断壮大的态势。但调研后发现，市场专业营销人才，多倾向于电子电器、药品药材、建材、快消品等领域的营销，农产品领域的营销人才较为匮乏。营销人员反映农村区域与城市相比较而言，不仅是交通、食宿等工作环境与条件差、待遇低问题，而且部分农产品的保鲜保质期短，旺产季来临，营销时间短、任务重、压力大。同时，部分营销人员还存有一种从事农产品营销没电子电器产品营销“高、大、尚”的偏识。尽管工业类产品营销和农产品营销在策略与方法上殊途同归，但在工作时间、工作负荷、经济收入等方面差别还是较为明显。 　　（五）营销方式传统化 　　传统的农产品营销模式主要以农户自己为主，他们文化素质整体性不高。一是对市场供求信息把握不住，不能及时依据市场信息来调整农产品种植结构与种植规模，有时出现供大于求的情势;二是营销手段单一，多集中在自己附近市场的狭小区域，无法进入外域市场，有时导致农产品过剩或滞销，损害了当地农户的经济利益及生产积极性;三是品牌意识欠缺，不知道如何通过宣传，做大做强，形成品牌效应;四是产销信息沟通不畅，没利用好发达的网络资源与现代物流渠道，使农产品在市场经济大环境下实现供需平衡;五是网络环境缺乏安全保障。农户的网络营销整体水平有