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【产品策略】 特色营销 放大产品核心卖点 突出产品市场服务 艾臣的特色化品牌营销是： 行业典范---做全世界最安全的门窗 第十八页，共五十二页。 打造高性价比品牌利益 a.中国最大的安全门窗提供商 b.国内唯一一家拥有完善的直销与分销体系的门窗销售品牌 c.更关注品牌的持续成长价值 d.以品牌事业部为核心的专业化管理团队 引导市场价值认同 打造艾臣领导品牌行业的关键： a.源自澳洲标准，雄厚的技术实力 b.诸多引领安全门窗的市场品牌 c.众多加盟商、经销商支持 d.终端客户的口碑 e.工艺与技术的完美结合 打造高性价比品牌利益 第十九页，共五十二页。 我们的市场整体目标： 强化“艾臣”品牌和产品特色，打造行业领导力。 构筑“艾臣”品牌隔区，树立全新的品牌形象。 刷新消费者认知，完成“艾臣”认知圈地。 集中渠道销售，完成全国网络的建设。 第二十页，共五十二页。 第二十一页，共五十二页。 1、市场规划 第一步：打造广东样板市场，规范样板门店 第二部：与省级总代理签订第三方合同，实行厂家监督 第三部：其他城市经销商 第二十二页，共五十二页。 2、具体如何操作： 建设营销团队 1、组织架构的搭建 2、明确各岗位职责 3、明确各岗位销售任务 4、定期跟踪销售情况（建立例会制度） 5、定期培训，并制定奖励机制（提高员工的积极性） 第二十三页，共五十二页。 3、市场层级划分 一级市场： 重点区域市场，是艾臣最容易且必须首先攻破的区域 a、广东（根据地） b.目前市场发展最好的城市 二级市场： 重点区域市场的辐射区域，是艾臣最快能发展及渗透的区域 a、目前已有发展的城市 b、广州周边的城市（重点区域辐射市场） 三级市场： 战略型城市，在全国门窗行业竞争中属于必争之地，也是艾臣将要发展的区域【重庆、张家界、山东日照、北京、上海、海南、长沙】 其中张家界、山东日照、海南是一米阳光的主要市场 第二十四页，共五十二页。 市场策略执行 如何能让企业在短时间内打开市场局面，我们可以借助行业的淡旺季运作的市场规律，在短时间内，通过一系列有效的促销工作，实现短期市场爆破，同时做好积累客户的相关工作，为后期打下良好的基础。 完成新店面的VI设计方案，建立营销团队。 一年一度各个传统市场调整期（农历新年左右）很多商家同市场的租赁合同到期，因市场末位淘汰制被刷下的品牌，和在销售淡季撤出市场的品牌使得品牌有绝佳的入市时机，在市场调整期时进行第一波招商工作和经销商调整工作。 在佛山门店中设立样板，以店中店形式或独立店面形式，形象店建议面积不小于200平米。 形象店设立完成后对其所辐射的二级区域再次进行区域招商工作 针对建材市场的销售淡旺季，我们可以利用农历新年的前后销售淡季，对大部分重点渠道店面进行新的VI形象调整工作。 第二十五页，共五十二页。 品牌传播 推广是营销的重要组成部分： 单一的推广渠道已不足已保证良好的宣传效果。围绕同一主题，综合运用线上线下、高空地面、卖场里外等各种推广渠道编制一个消费者无法逃脱的宣传网，对消费者进行全方位多层次多次数的宣传和体验，牢固建立品牌和产品在消费者心目中的鲜活形象，大幅度提高知名度和美誉度。 第二十六页，共五十二页。 艾臣 病毒营销 发动参与体验和口碑传播 社区营销 （以最先进的信息技术击中消费者） 互动营销 （把单项传播变为有效的互动沟通） 价值营销 （创造市场机会，引领消费趋势） 新闻营销 （让用户主动获取，而非强制性收视） 网络营销 （建造完善的网络营销体统，建立网络体验店） 六大营销构造知名品牌 第二十七页，共五十二页。 艾臣品牌传播模式：“一点三线轻松搅动市场” 何为一点三线： 在这样一个信息大爆炸的时代，面对着成为“黄金新一代”的消费群，单一的传播模式已经不足已保证良好的宣传效果。 围绕一个具有市场吸引力的核心主题，延伸出三条最具有实效性的传播途径，运用硬广、网络、终端，制造极具吸引力的主题、嚎头，激发目标消费者兴趣和购买欲。 从而有效的达到提升品牌的知名度，促进销量的双重目的。 第二十八页，共五十二页。 三点组合模式： 终端建设+广告宣传+促销推广 第二十九页，共五十二页。 终端建设： 终端市场划分： 直营店（重点区域市场直接设立） 旗舰店（一线市场区域设立)