上海某公司某年度销售计划研判及建议.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场规模和份额： 去化和价格趋势： 片区成交 1-9月可售 1-9月成交 1-9月销售率 1-9月销售速度 片区 310 110 36% 9套/月 未来市场容量和万科去化预测： 市场结论和建议： 片区再改公寓去化速度缓慢 片区再改产品去化速度缓慢，08年月均仅9套 10年3月开盘，当年销售78套实现有难度，建议调低流量 金色名郡叠加180 10年销售计划 10年销售单价 上市时间 211 2万 3月 09年可售 09年销售率 09年成交预判 10年可售 10年销售率 10年成交预判 片区 500 30% 150套 500 50% 250套 名郡 211 76% 148套 上 海 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第四十六页，共五十八页。 市场规模和份额： 去化和价格趋势： 片区成交 1-9月可售 1-9月成交 1-9月销售率 1-9月销售速度 片区 310 110 36% 9套/月 计划预计完成情况： 未来市场容量和万科去化预测： 市场结论和建议： 金色城市170 片区再改公寓去化速度缓慢 10年销售计划 10年销售单价 上市时间 52 16500 8月 片区再改公寓产品供应较少，去化速度缓慢 10年预期市场有所好转，项目周边配套趋于完善，计划可实现性较高 10年可售 10年销售率 10年成交预判 片区 500 50% 250套 城市 52 100% 52 上 海 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第四十七页，共五十八页。 2.4高端产品线 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第四十八页，共五十八页。 翡翠别墅-独栋 竞争范围选择：全市1200万-1600万的别墅产品 翡翠 南郊 梵高 棕榈泉 上 海 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第四十九页，共五十八页。 翡翠别墅-独栋 高档产品线综合评级：万科翡翠C，南郊别墅A，梵高B，棕榈泉花园B 土地属性 万科翡翠 南郊别墅 梵高 棕榈泉花园 优势 离市中心17公里 离市中心21公里 离市中心15公里 离市中心18公里 劣势 新兴居住板块 传统别墅板块 传统别墅板块 传统别墅板块 评级 C C A B 产品力 万科翡翠 南郊别墅 梵高 棕榈泉花园 优势 容积率0.35，花园300-500平米 成熟的社区 成熟的独栋社区，容积率0.3，花园400-500平米， 劣势 容积率0.4，花园面积200-300平米 容积率0.4，花园面积200-350平米 评级 C A B A 总价 万科翡翠 南郊别墅 梵高 棕榈泉花园 主流总价 1200-1700万 1000-1200万 1050-1600万 1000-1600万 评级 C A B C 上 海 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十页，共五十八页。 翡翠别墅-独栋 上 海 分面积段，万科对比片区08年1-10月 分总价段，万科对比片区08年1-10月 从成交面积结构： 翡翠别墅的360-450平米处于全市别墅的较小的市场份额，且销售率非常低。 从成交总价结构： 全市同类产品中表现较好的总价段位于1000-1400万以及1800万以上的豪宅中，翡翠别墅的1200-1600万市场1-10月总共成交101套，月均10套，市场容量很小。 08年1-10月成交表现最好的南郊别墅，总价在100-1200万平米，容积率0.35，花园平均在350-500平米的岛屿的独栋别墅。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十一页，共五十八页。 翡翠别墅-独栋 市场规模和份额： 去化和价格趋势： 未来市场容量和万科去化预测： 计划预计完成情况： 09年可售 09年销售率 09年成交预判 10年可售 10年销售率 10年成交预判 片区 916 19% 170 1146 17% 200 万科 45 24% 18 66 17% 18 1-9月可售 1-9月成交 1-9月销售率 1-9月项目份额 1-9月销售速度 片区 534 99 19% 11套 梵高 32 3 9%（3个月） 3% 1套 1-9月，成交量自7月开始大幅萎缩。单价基本无调整。 梵高7月开盘，价格46000/平米，开盘成交6%。 09年销售计划套数 计划单价 上市时间 10年销售计划套数 计划单价 上市时间 30 35000 1月 45 38000 7月 市场结论和策略建议 板块09年，10年可售量放大，随着市场的回暖，成交量比今年略有增长。 翡翠的总价决定了它的市场容量，加上产品竞争力偏弱。 09年，10年销售计划都不合理，建议调低目标销售量。 片区成交 竞品梵高成交 上 海 .（....），提供海量管理资料