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“互联网+”背景下的空气净化器企业市场营销策略探析 　　【摘要】“互联网+”时代要求空气净化器企业将产品与互联网进行深度融合，表现在运用互联网进行大数据分析、实现智能化产品创新、企业营销策略创新、加强客户关系管理、树立良好企业形象等方面。“互联网+”背景下，空气净化器企业必须更新营销观念，创新营销手段与方式。根据市场营销组合策略，空气净化器企业可以在产品、价格、渠道、促销等方面进行创新。 　　【关键词】互联网空气净化器市场营销策略 　　“互联网+”是运用互联网将社会中的各种资源进行整合和优化，并将其最新的研究成果应用于社会的各个领域中，促进社会生产力的发展，提高整个社会的创新能力和创新水平。越来越多的传统行业通过运用互联网改变生产方式和产业结构，完成产业升级，提升效益，进而促进整个国民经济健康有序发展。“互联网+”改变了我们的生产、工作、生活方式，为空气净化器企业创新驱动发展提供了新引擎。 　　一、“互联网+”时代对空气净化器企业的要求 　　目前，净化雾霾，呼吸新鲜空气，已经成为人们应对空气污染、提高生活质量的迫切要求。互联网的飞速发展，正是空气净化器行业进行创新发展的一个很好的契机。企业应该把握“互联网+”时代的发展态势，结合以下要求，将空气净化器与互联网进行深度的融合。 　　（1）运用互联网进行快速有效的数据分析。企业要充分运用互联网，掌握市场动态和各种相关信息资源，运用大数据进行分析预测，抢占市场先机。 　　（2）实现智能化产品创新。随着科技的进步和时代的发展，消费者的需求日益多样化，因此，企业在研发设计产品时就不能因循守旧，要根据自身品牌特色，找到自己的不同点，对产品的功能、外观等方面进行创新。在创新的同时，也要研发自己的核心技术，在产品功能上增加科技含量，比如通过安装最先进的芯片等方式提高其智能水平，才能从众多产品中脱颖而出。 　　（3）创新企业营销策略。企业生产出好的产品，需要有好的营销手段才能吸引消费者。企业要从消费者的需求出发，转变传统的营销思路，着力提升企业品牌的市场竞争力，有针对性地进行营销策略创新。 　　（4）运用互联网加强客户关系管理。在互联网时代，绝大部分企业都已入驻了网络销售平台，企业应该从消费者的角度入手，将消费者需求作为营销的核心，了解消费者的心理和喜好，尊重消费者自由选择产品的权利，并根據消费者的喜好进行相应的调整，以此拉近与消费者之间的距离，构建起牢固的用户关系。 　　（5）运用互联网树立良好企业形象。作为空气净化器企业，在运用互联网进行产品宣传的同时也应该在各大网络平台传播环境保护、治理空气污染等正能量的信息，为空气污染的治理承担企业责任，提出建设性意见。 　　二、“互联网+”背景下空气净化器企业的市场营销策略 　　网络时代的到来打破了时间和空间的限制，有效减少营销环节，节约了营销时间和成本。“互联网+”背景下，空气净化器行业必须更新营销观念，创新营销手段与方式，才能适应市场竞争的需要。根据市场营销组合策略，空气净化器企业可以在以下几个方面进行创新。 　　（一）产品策略 　　1.大数据分析消费者需求 　　企业应结合大数据，通过在互联网发放问卷和线下走访调查的方式进行充分的市场调查，分析不同消费者的需求，增强产品创新性，研发适合不同消费群体的空气净化器。根据消费者的消费水平、居住环境、性格、年龄、性别等因素，研发不同品种、不同类型、不同颜色、不同形状的空气净化器，比如推出不同等级的滤网，设计适用于不同住房面积大小的空气净化器，设计可更换外观、可放置绿植的净化器，供消费者选择。 　　2.提高“互联网+”品牌价值 　　企业应该顺应“互联网+”时代的潮流，出发着眼于品牌价值的提升，力求获得消费者的认可。可以通过在各大网络平台开展优惠活动，通过微博、微信等社交媒体进行宣传，与其他品牌进行战略合作等多种方式，使消费者认识并开始关注空气净化产品和品牌，引发消费者购买欲望。空气净化器企业还应主动承担起社会责任，在宣传空气净化器产品的同时利用互联网平台普及空气污染防治的相关知识，让消费者认识到雾霾环境的危害，清楚地了解产品的功能及作用。这将有利于空气净化器行业的发展，提高企业的品牌价值。 　　（二）价格策略 　　在“互联网+”背景下，价格透明，竞争压力大，所以企业在定价时要根据市场和环境合理定价。通过互联网，企业可以迅速了解空气净化器行业内不同品牌的价格，这是企业进行定价时一个很好的参考。企业在进行产品定价时，也要考虑产品销售成本对价格和销售收入的影响，因此价格优惠措施制定要合理，并采取相应的成本控制措施。同时还要根据市场的变化以及消费者对价格的接受能力做出