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淘宝女装店铺营销推广问题分析 　　【摘要】随着人们经济水平的增长和电子商务的不断发展，“网购”已成为绝大部分人购买东西必不可少的一种方式。“网购”的出现让许多商家从线下服务转移到了线上服务。目前大多数网店在营销推广中往往会出现很多问题，本文通过分析淘宝女装店铺营销推广中存在的问题，然后对这一系列问题提出解决办法，由此来提高网店的知名度和销量。 　　【关键词】营销推广女装店铺创新性营销 　　一、引言 　　就服装销售而言，网络销售在现在已经成为了一种全新的服装销售渠道。每一个行业都有着巨大的竞争压力，所以一个网店要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须对网店进行合理的推广。由于发达的网络技术和众多社交软件的存在，营销推广的方式也多种多样。 　　二、淘宝女装行业现状分析 　　从目前已有的女装店铺来看，整个女装行业都处于异常激烈的竞争中。除去已有实体店的淘宝网店，在女装行业处于顶端的店铺比如“韩都衣舍”，“mg小欧美街拍时尚女装”的粉丝数都已突破2000万。 　　淘宝网店不像传统的线下服装店，它没有店面租金成本，不需要门店管理人员，不存在地域时间季节等限制，并且商家进入服装电商领域门槛非常低，所以很多资本都对这一行业虎视眈眈。 　　三、营销推广中存在的问题 　　在淘宝网这个市场中，不断有新的店家涌入，也不断有店铺在这场战役中败下阵去，一个知名度高的女装网店，在营销上也一定做得好。但是很多商家在推广中存在着很多问题，导致营销推广的效果不明显。 　　（一）营销媒介选择单一 　　目前，越来越多的广告从各个地方无缝插入，比如在看电视、玩游戏、刷微博时都能看到各种类型的广告。但是仍有很多女装网店就只从一个营销平台上推广，由于平台本身的限制，推广看到的人数有限，关注度也太单一，达不到推广的效果。 　　（二）营销推广创新度不够 　　很多女装店铺的营销都是聚划算，天天特价等传统的营销方式，虽然这种营销方式能增加一定的销量，但是对于店铺推广的效果是极其微弱的，这些创新度不够，毫无新意的广告很难吸引客户眼球。 　　（三）商品同质性太高 　　我们打开淘宝网搜索一件女装，跳出页面上的衣服大多都是相同的款式。其实商品本身的独特性也是营销的重要环节，很多店家会忽略这一个关键点。大多数店家都是看其他女装店铺什么销量好，然后进行模仿，但是只有产品质量高，产品设计别出心裁，产品风格与众不同，才能坚实的支撑营销活动。由于服装行业本身的特性，原创能力不足，一味跟风的款式，如果仅仅靠价格低来取胜这是远远不够，也不能支持企业长久的坚持下去。 　　四、网店推广的营销策略 　　分析上面发现营销推广的问题如媒介单一，创新度不够等，下面是从这些方面提出的解决办法，来解决淘宝女装网店营销推广中存在的问题。 　　（一）多样化选择媒介 　　（1）传统广告宣传推广。这一种宣传推广的方式是在电视、杂志、公交站牌等地方用动态广告或海报来宣传，利用这种随处可见的宣传语和图片来吸引的消费者注意，就目前来说，很多女装店铺都没有用这种传统的广告做推广，其实可以试着将一部分钱投入这种广告，虽然带来的效益不直接，但这会大大的提升网店的档次，提高网店知名度。 　　（2）利用微博推广。微博拥有非常庞大的用户群体，2018年第四季度财报显示，微博月活跃用户达到了4.62亿，所以利用微博这一个平台进行推广带来的效益无疑是很大的。而且微博推广也是目前很多商家常用的推广方式，常见的有微博热搜推广，种草博主推广，营销号推广等。 　　（3）利用抖音短视频推广。抖音是近两年来兴起的一种高流量app，2018年抖音数据报告显示，两岁多的抖音正在成为国民级短视频产品，日活跃用户2.5亿，月活跃用户5亿。在抖音上商家可以自己拍摄动态视频推广，也可以请抖音红人来推广。 　　（4）利用微信朋友圈推广。在微信上的推广方式很多，可以通过微信公众号，微信朋友圈等进行推广，目前在微信上比较火的推广是微商，几乎每个人的朋友圈都会有微商的存在。 　　（5）seo搜索引擎推广。seo搜索引擎优化，指利用利用百度，搜狗，谷歌等搜索引擎自然排名机制的规则，来改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，从而获得更多流量，达到网店推广的目的。 　　（二）创新性营销推广 　　（1）利用买家来实现推广。目前有很多商家通过评论带图好评返现来做推广，除了这种推广方式外，可以让买家将买家秀发在微博上，然后店家官博转发买家秀，同時在抖音上也可以用同样的方式转发买家发出的试穿视频，这样不仅增加了商家与客户的互动，还可以让衣服的实用性更加全面的展现在消费者眼中，激发消费者的购买欲望。