文档市场营销策划书()a.docx

塔里木大学 “ “阿米娜黑加仑汁在新疆市场的品牌推广”策划书 --------首届“CEM”市场营销大赛作品 团队名称：沙漠精英 申请者：翟浩明蔡朝宇张园林 殷洪伟陶永杰所在学院：经济与管理学院指导教师：徐志杰 塔里木大学经济与管理学院 目录 “阿米娜黑加仑汁在新疆市场的品牌推广” 策划书 摘要 饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。近年来，饮料工业发展迅速，2002 年我国饮料产量 2025 吨，2005 年产量 3380 吨，2008 年饮料产量 5110.11 吨，2011 年我国饮料产量突破万吨， 达到，11762.32 万吨，同比增长了 22%，饮料工业的迅速发展促进我国经济的快速发展，为我国经济发展做出了突出的贡献，同时也说明饮料在我们的生活 中扮演着越来越重要的角色，对我们的生活产生了巨大的影响。阿米娜黑加仑 汁在经济浪潮的冲击下，也应运而生。 阿米娜黑加仑汁是新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司开发的系列饮料之一。公司自 2000 年成立以来，秉着“高效、创新、发展”的经营理念，“锐意进取、求实发展”的企业精神，利用有药用和食用价值的原材料，科学研制出了具有高营养效能的各种饮料，把乌鲁木齐为销售基点，以少数名族为主要目标群体，以开拓全中国市场为目标市场，通过一系列宣传推广，扩大产品知名度和影响力，为新疆经济的发展做出了巨大的贡献。 阿米娜黑加仑汁的营销方案， 从酝酿、构思、立项到市场运作，按照市场竞争现状以及市场今后的发展趋势，做出准确的市场定位和分析，结合有效的渠道销售和富有新概念的推广活动，策划出符合市场实际发展规律的中品牌推广方案。 一、市场分析 （一）企业目标和任务 传单小广告，报纸广告，电视广告，网络广新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司，成立于 2002 年，主要销售饮料和方便面，以新疆市场为主。阿米娜黑加仑饮料为公司研发生产的饮料之一， 自上市以来，深受少数民族喜爱，在少数民族市场占有率较高，而在汉族和整个国内的品牌知名度较低，市场范围较小， 所以树立独特的品牌形象，将此品牌普及到汉族和整个中国市场已经成为迫在眉睫的问题。公司 秉着“高效、创新、发展”的经营理念，“锐意进取、求实发展”的企业精神，以市场为导向， 人才为动力，特色为基准，质量为重心，信誉至上为目标的经营理念，进行目标消费者及顾客的市场调研，通过 传单小广告，报纸广告，电视广告，网络广 告等方式加大宣传，提高黑加仑饮料的知名度，进而实现占据整个新疆市场， 冲击全国市场的目标。 （二）市场现状和策略 我国饮料行业从 80 年代起步，90 年代初达到高峰，由于行业门槛低，造成了生产企业的大量涌现和产品的重复生产，恶性竞争日趋激烈。近年来，由于市场需求的变化，全行业基本上完成了一个分化与调整的过程，初步形成了碳酸饮料、饮用水和果汁饮料三大产品市场。目前国内饮料生产以中小企业和民营企业为主，全国年产 1 万吨以上的饮料企业仅大约 60 家，而目前的中国的饮料市场主要被“统一”、“百事可乐”、“可口可乐”、“康师傅”“王老吉”“汇源”等饮料占领，饮料行业市场竞争激烈。 阿米娜黑加仑汁应该在分析外部及内部的环境的基础上，发挥产品特色和 优势，并且运用多元化营销策略，加大宣传，扩大企业的知名度，满足不同顾客和消费的需求。 （三）主要竞争对手及其优劣势 近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过 GDP 的增长速度，每年产量以超过 20%的速度年度增长率递增，发展前景良好，市场广阔，竞争激烈。 表 1：中国果汁市场品牌 10 强企竞争情况 品牌 体积 价格 汇源（果乐） 420ml 3.5 元 统一（鲜橙多） 450ml 3 元 果粒橙 420ml 3.5 元 果缤纷(纯果乐） 450ml 3.5 元 农夫果园（混合果蔬） 500ml 4 元 哇哈哈（水蜜桃） 450 3 元 牵手果汁（这样紫） 400ml 3.8 元 乐天华邦（芒果汁） 450ml 3.5 元 康师傅（橙汁） 450ml 3 元 健力宝第五季（水蜜桃） 320ml 3 元 表 2：新疆黑加仑果汁饮料竞争情况 品牌 体积 价格 神内黑加仑饮料（每日 300ml 7 元 佳） 阿米娜黑加仑饮料 500ml 3.5 元 阿娜尔汗黑加仑饮料 235ml 3 元 从表 1 中可以看出，就全内市场而言果汁饮料市场果汁饮料竞争激烈，汇源 从表 1 中可以看出，就全内市场而言果汁饮料市场果汁饮料竞争激烈，汇源 统一、果粒橙、果缤纷、农夫果园、非常果汁、牵手果汁、乐天华邦、康师傅、 第五季十强品牌占据中国国内果汁市场。 从表 2 中阿娜尔汗黑加仑饮料分析得出，就新疆市场而言，阿米娜黑加仑果汁饮料竞争的品牌主要有神内黑加仑饮料。 综合表 1 和表 2 可