纤姿素减肥胶囊营销策略方向沟通提案.pptVIP

削脂美体 诉求： 怎么说？ 机理： 怎么削？ 美式减肥 人群？ 推广？ 5个？ 产品策略示意图 解决： 削什么？ 第六十三页，共九十一页。 第一个？ 人群 1 根据市场调查，消费研究： 人群购买原始诱因总结为： 　　　　　　　　　　　　虚荣心使然： 　　　　　　　　　　　　社交使然： 　　　　　　　　　　　　爱美心使然 　　　　　　　　　　　　自我价值使然： 纤姿素人群聚焦于：２０-５０岁女性 第六十四页，共九十一页。 3 纤姿素战术策略是什么？ 第三十一页，共九十一页。 核心问题： 纤姿素在减肥市场中应该抓住哪些角色？ 如何与目标人群的迫切需求进行兑接？ 第三十二页，共九十一页。 建造实战的纤姿素产品策略体系 第三十三页，共九十一页。 １、市场角色与消费者购买动因链接： 影响购买动因的前三大因素： 三大产品方向： 品牌： 概念： 推广： 功能： （象征直接、及时等实用价值） 名气： （表示实力、稳健等象征价值） 安全性： （表示高端、成熟等心理价值） 第三十四页，共九十一页。 减肥产品操作的基础法则： 1、功效是减肥产品的根本，消费者通过国家机关 批准的减肥功能内的东西来了解并试用产品。 2、截止目前为止，知名度、安全性等心理或象征 价值必须基于并强化产品功效的形式来和消费者 达成认知，消费者通过功效外的东西选用产品