温州人本连锁超市系列内训课程.pptVIP

* 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 促销品选择的窍门（2） 注重主力商圈消费群体的商品选择 - 如：社区店：新学年/新学期用品 厂矿店：福利型商品 第三十页，共五十三页。 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 促销品选择的窍门（3） 加大促销商品的包装规格 (1公升-1.5公升） PRICE POINT： 商品平均单价 第三十一页，共五十三页。 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 促销品选择的窍门（4） ： 选择一次性商品做促销 - 例： 新品牌饮料/饼干/皮鞋 - 争取额外销售业绩 - 避免冲击固定品项的日后销售 - 主要用于推出C类品牌 第三十二页，共五十三页。 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * ALDI及WAL-MART公司案例 第三十三页，共五十三页。 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 促销品选择的窍门（5） 善于选用磁石商品： A：低值易耗， 需求量大，周转快， 购买 频率高， 以低付出惠及更多顾客， 创造低价形象。 例：手纸，干电池 B：购买频率不高， 周转慢， 在促销刺激下产生购物冲动，创造额外销售。 例: 夜光灯,手电筒 第三十四页，共五十三页。 * 北京烽雅精英（超市人）企顾司 * 促销品选择的窍门（6） 善用高端品牌低端功能做促销 -多用于大小家电：索尼、贵翔/樱花抽油烟机 -借重