网站销售技巧培训【销售】.pptVIP

* 遇到城府很深的客户怎么办？ 第三十页，共四十三页。 * 注意：千万不要立即开始按部就班的介绍网站功能 做一个短小精悍、突出亮点的产品介绍 重点介绍案例（特别是同行的应用案例），以应用方法和效果打动客户 巧妙借用道具：笔记本，媒体汇编，录像等 第三十一页，共四十三页。 网站销售技巧培训 第一页，共四十三页。 * 如果你只介绍网站有什么功能，我们有什么资质，那么，你是很难打动客户的心的。 因为客户真正需要的 不是网站 第二页，共四十三页。 * 客户需要的 是能满足自己需求的东西 第三页，共四十三页。 * 对企业老板来说，他们需要什么？ 怎么帮我吸引更多的客户，赚更多的钱 怎么帮我扩大知名度，显得与众不同，凌驾于同行之上 怎么让我花最少的钱，办最多的事情 怎么让我的业务员努力工作，有条不紊，不敢偷懒 怎么把各分支机构的客户全抓在手里不上报总部 怎么避免业务员私藏客户不汇报公司 。。。。。。（请继续发挥） 第四页，共四十三页。 * 对于中层干部来说 掌握客户，就是掌握了晋升之门 控制信息系统，就是掌握知情权，是排斥竞争对手的法门 不要影响我的既得利益，还能让我获得更多的利益 第五页，共四十三页。 * 新来的负责人 快速把握大客户、大代理商、战略级合作伙伴资源 新官上任三把火，得做点事情表现表现 让那些老员工听话 第六页，共四十三页。 * 正确的沟通方式 对决策人要