多媒体课件：市场调查与预测（第三版）.ppt

9.3 专家意见法 9.3.2专家小组法 1.专家小组法的定义 专家小组法又称德尔菲法，是美国兰德公司(Rand Corporation)于20世纪60年代首创的，是在专家会议法的基础上发展起来的一种预测方法，是一种长期预测方法。它以匿名的方式通过几轮函询征求专家们的预测意见，预测组织者对每一轮意见都进行汇总整理，作为参考资料再寄回给每个专家，供他们分析判断，据此提出新的预测意见和结果。如此几次反复，专家们的预测意见渐趋一致，预测结论的可靠性越来越大。 9.3 专家意见法 9.3.2专家小组法 2.专家小组法的特点 （1）反馈性。 （2）集思广益。 （3）匿名性。 （4）统一性。 9.3 专家意见法 9.3.2专家小组法 3.专家小组法的预测步骤 （1）做好准备。准备好已搜集到的有关资料，拟定向专家小组提出的问题(问题要提得明确)。 （2）请专家作出初步判断。 （3）请专家修改初次判断。 （4）确定预测值。 9.4 市场调研预测法 市场调研预测法是指采用适当调查方式和方法搜集预测对象的相关信息，运用经验和主观分析判断进行预测的定性预测方法。常用的方法有市场测试法、市场因子推演法、联测法和消费者意图预测法等。 9.4 市场调研预测法 9.4.1市场测试法 市场测试也称试销，是受控实验的一种应用，在有限且精心挑选的市场即试销市场中进行。市场测试为企业在真实的市场条件下获得对产品销售潜力的合理估计提供了工具，并能识别产品和已提出的营销战略的弱点，给经理人提供机会改进这些弱点。 9.4 市场调研预测法 9.4.1市场测试法 步骤： 1.确定市场测试是否必要 2.选择市场测试方法 （1）标准试销市场 （2）受控试销市场 （3）实验室试销 3.制订详细的测试程序和执行计划 4.分析测试结果 （1）购买数据 （2）认知数据 （3）竞争反应 9.4 市场调研预测法 9.4 市场调研预测法 9.4.2市场因子推演法 市场因子推演法是通过分析市场相关因子来推算某类商品的市场潜量，即推算某类产品的最大市场总需求量。此方法适用于连带产品和配套性产品市场需求量的预测，运用这种方法首先要确定市场因子，再根据市场因子与所要预测变量的关系建立推演预测模型。 9.4 市场调研预测法 【例9-9】某U盘生产商，通过对历年的统计资料分析得知，市场上每销售出一 台电脑，即可同时售出U盘2.5个。这样电脑就成为U盘市场容量的市场因子， 从而可以据此预测出U盘的市场需求量。若2012年某市场出售电脑8.5万台， 则： 该年U盘的市场需求量=85000×3.5=297500（个） 9.4 市场调研预测法 【例9-10】某家电公司通过调查得知,当地市场中每100对新婚夫妇需要购买的 成套家用电器（包括彩电、电冰箱、洗衣机、电脑、微波炉等）为38套。根据 调查历年当地市场结婚对数资料推测下一年度结婚对数为7800对，则下年度新 婚家庭家电的市场潜量可以采用如下市场因子推演模型进行预测： 由上面的调查资料可知，当地市场单位新婚夫妇购买家用电器数量为 38/100=0.38套。这样，下年度用市场因子推演法预测的家用电器市场潜量为： 企业再根据成套家用电器的平均价格，就可测算出2964套电器的市场潜量对应 的总销售额了。 9.4 市场调研预测法 9.4.3联测法 联测法是指以某一企业的调查资料或某一地区抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，从而预测某一行业或某一商品市场的销售量的方法。 返回目录 9.4 市场调研预测法 【例9-11】某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求市场，用联测法预测2013年4个城市电冰箱总需求量。 解：（1）收集四个城市2012年电冰箱销售数字和居民户数的资料，并计算销售率。通过间接调查，这一方面资料见表9-7。 8.5 市场预测的方法选择与精度控制 8.5.1 市场预测的主要方法 2．定量市场预测法 定量市场预测法的特点是注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度进行数量上的描述，更多地依据历史数据资料和科学的预测模型，较少受主观因素的影响。 （1）回归分析预测法 （2）时间序列预测法 （3）经济计量模型预测法 8.5 市场预测的方法选择与精度控制 8.5.2 市场预测方法的选择 1．市场预测的目的和要求 2．市场预测对象的特点及其发展变化规律 3．预测结果的准确性 4．预测方法的适用性 5．预测的费用预算 8.5 市场预测的方法选择与精度控制 8.5.3 市场预测的精度控制 ——市场预测精度是指市场预测的准确度或市场预测对象的预测值与其实际值之间的误差程度。 1. 市场预测误差的指标 （1）平均误差 （2）平均绝对误差 8