突破中小企业发展瓶颈之战略篇.pptVIP

开放，分享，责任，共赢 营销技法 拿下占便宜的客户 占领客户的仓库 安排客户的会议 占领客户的时间 第三十一页，共四十七页。 三、凭什么比人家强大 竞争的起点：客户 不是对手 不战 做对手不愿意做的事！！！ 不能忽视和遏制了核心业务发展的潜力！ 三个维度 1、产品：主打/结构合理/开发新品 2、区域：区域分布/后期开发 3、客户：细分/大鱼客户/如何吸引 第三十二页，共四十七页。 四、打造核心竞争力如何不战而屈人之兵 差异化，差异化，还是差异化！ 人+文化+组织 成本领先 信息化提高效率 供应链精选 第三十三页，共四十七页。 产品即广告 体验即品牌 服务即营销 第三十四页，共四十七页。 人 成功的管理组合 董事长+老板娘 角色多 鹰+虎+兔+猪+狗。。。 亲属问题 岗位使用 轮岗 隐形激励 即时激励 第三十五页，共四十七页。 招 1、招聘现场问题 1）现场位置：现场排队 2）招聘形式：多种 3）面谈气氛：重要 4）谈话技巧：设定 2、过来面试 1）初次寒暄 2）面试过程 3）结束告辞 3、上岗初期问题 1）前几天要热情接待 2）问题预见 3）利益套牢他 第三十六页，共四十七页。 第三十七页，共四十七页。 突破 中小企业发展瓶颈之战略篇