五梁红大米抖音推广思路.pptx

2021 五梁红大米 抖音渠道推广思路 目录 CONTENTS 01 环境分析 03 消费者分析 02 产品分析 04 抖音推广思路 01 01.环境分析 一、低价位爆品带动高净值商品销量，入驻精选联盟直播广场 二、采用的是差异化战略，提出了“家庭装”“原香”两个特别因子 作为产品差异的焦点。每日店铺拉动自然流量。 现状：售价5kg 129元 三、十月稻田本身的知名度较高，为其品牌下的商品提供了品牌信任度。 四、低价位产品销量太好，导致品牌定位上不去，卖不上价格。 十月稻田东北大米 农家自荐大米 现状： 一、农产品大V或者相关领域KOC+KOL带货推荐，试吃品尝，直播互动的方式售卖 二、通过展示产地，展示生产加工等接地气的方式宣传产品。通过介绍大米的种植改良+行业背书，做种草 五梁红大米 1.产品辨识度高，容易形成记忆点，中国红配色，国货之光 2.在天猫、京东有一定销量基础和复购客户积累，具备品牌知名度基础 3.定位中高端大米市场，先行优势已具备，在同等价格阶层上无有力对手 抖音分析 经过对大米累品牌和产品的官方抖音号的分析，首先确定大米是具备在抖音上爆发潜力的，发现这类抖音号运营的优缺点： 运营优质的账号： 1.账号定位清晰，视频产出有一个长期稳定的方向，视频内容整齐，具备系统性运营。 2.视频内容选取有新意，有创意，借助食品安全，假五常等抓人眼球的看点；视频质量优质。 3.善于借助抖音热门音乐，热点事件的助力。账号无论是短视频还是直播都具备自己的特色。 运营不佳的账号： 1.内容没有实用价值，主要是对品牌线下活动进行一些记录。 2.广告过硬，观众提不起观看兴趣。 小结 1、大米在抖音上是较为受欢迎的产品。 2、中高端大米在抖音上具备消费潜力。 3、品牌类大米在抖音上还未有。 以上，证明中高端大米，在抖音里面是有较大发展潜力且品牌必须发展 01 02.产品分析 产品分析 产品主要卖点：有机、高端五常米、销量认证 宣传slogan：五梁红大米 家庭优选 包装风格：中国红，生态绿，高端黑 产品定位 家庭优选 每一粒都是精心筛选 五梁红大米 健康放心好选择 目标消费人群 30-45 有健康养生意识 45-55 对生活品质有要求的 产品定位 产品调性 中高端人群首选、健康人群首选 01 03.消费者分析 30岁以上人群关注的关键话题 减肥 瘦身 明星 职场 分享 婚姻 整容 健康 男神 旅行 权威 电影 买买买 时尚 美妆 护肤 测评 逛街 家庭美食 美容 小结 30岁以上人群消费观大有差别，他们是具有一定资金积累并且有着中年危机，是有消费中高端产品实力的的一群人，并且容易因权威、测评，亚健康，减肥等情况下冲动消费的人群，此类人群在购买商品时看中商品的本能属性外的附加属性，这对我们的产品十分有利，加之我们的品牌，在线上线下成立多年，这也是中年以上消费者十分看中的消费点。 所以我们将目标消费群体定位在：30岁以上的人群消费群体 家庭首选，好米你知道 包装品牌+有机+产地=30岁以上人群“健康”好产品 01 04.抖音推广思路 抖音思路 一个只卖好米而生的官方抖音 建立五梁红大米的专属官方账号，也将是抖音上第一款中高端独立品牌抖音号，做账号矩阵，主要围绕30岁人群日常关注的话题进行创意视频产出，再将五梁红大米产品有机植入，巧妙融合进剧情，让产品广告在娱乐中无形参透传播，消费者更乐意接受。 在官抖建立时，即可建立商品橱窗，将产品上架到橱窗内，入驻抖音精选联盟，日常直播+纯佣主播合作曝光，作为一种线上销售的渠道。 抖音思路 人物形象IP 每个视频固定两个人物出境，利于打造人物IP，增加观众记忆点 角色选择： 性格鲜明 年龄不限 长相有特色即可 内容形式一 系列网感视频 对账号进行明确定位后，规范视频内容方向，长期稳定地输出原创内容，持续输出自创话题，以创意性改造中年群体关注的话题，代表人物IP出镜为主，产出与五梁红有机结合的相关网感视频，使其具备在抖音上的传播价值。（此为视频主要产出方向，具备为直播强效引流）（直播带货操作为转化） 内容形式一 脚本示例 和闺蜜的日常： 女A和女B正坐在一起玩手机，桌上摆着一瓶标典苏打水。 女A:亲爱的，帮我拿一下我的水好吗？ 女B:你自己拿 女A:你隔得比较近嘛 女B站起身走下楼，给女A打电话 “喂，我隔得比较远，你自己拿吧。” 内容形式二 追踪抖音热点 紧跟抖音线上热门挑战、话题、音乐、玩法，通过与五梁红大米相结合，进行再创作，产出相应具备趣味性与流量的网感视频,此类视频主要为吸引流量。 （根据话题热度和视频内容创作流量展现，可定义为正经卖大米，和不正经卖大米，其中不正经卖大米主要走亲民路线，