业务人员销售漏斗和客户基础管理.pptxVIP

业务人员销售漏斗和客户基础管理;提 纲;一. 时间的分配及运用;时间管理矩阵;妥善运用时间;二. 区域管理及客戶管理问题;A Model of Time Territorial Management;认定客戶的需求;我要知道些什么？;拜访对象;区域管理方案 客戶在那里？ 如何拜访而不会遗漏？ 如何从领域中完成业绩？ 如何执行效益最高？;区域管理方案;时间规划;目标 ：保障所有区域能有恰当拜访 第一步 ：季方案 第二步 ：月方案 第三步 ：周方案 第四步 ：日方案;三. 各式方案及报告 说明;如何做季方案;如何做周方案？;漏斗式销售预测方案(Funnel Planning); (a) Top of the Funnel (1) Qualifying (2) Clarifying customer/prospect needs (3) Devising communicating recommended solutions (b) Middle of Funnel (1) Account Planning (2) Developing written proposals (3) Getting into the shortl