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第十九页，共三十页。 第二十页，共三十页。 结 论 据我们组员调查得出这样的结论： 想做销售经理 本科生与专科生相比在工资和就业上并没有什么优势！ 最重要的四个能力是： 工作经验﹥责任心﹥团队合作﹥沟通能力 想要在激烈的竞争中有优势就要 全 面 发 展 团 结 协 作 第二十一页，共三十页。 职业调查报告 销售经理 第一页，共三十页。 销售经理简介 　销售经理，Sales?Manager?，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。　企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。可参考的专业证书包括：中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ATA考试公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。 第二页，共三十页。 公司列表 1.中国移动销售经理职业要求 2.中国电信销售经理职业要求 3.中国联通销售经理职业要求 4.联想集团销售经理职业要求 5.海尔集团销售经理职业要求 6.中兴销售经理职业要求 7.华为销售经理职业要求 8. 华硕销售经理职业要求 9.三星销售经理职业要求 10.戴尔销售经理职业要求 11.苹果销售经理职业要求 12.诺基亚销售经理职业要求 第三页，共三十页。 中国移动 销售经理任职要求： 1. 本科及以上学历，5年以上销售或市场工作经验，1年以上成熟的部门管理经验； 2. 必须具备移动增值业务或移动互联网或电子商务行业经验； 3. 具备市场开拓能力、团队领导能力； 4. 对事业有追求，工作负责，团队协作好。 5、学历要求：本科?| 工作年限：五年以上? 薪资：5000元/月 第四页，共三十页。 中国电信 销售经理任职要求： 1、大专或以上学历，20周岁以上，身体健康，男女不限； 2、具备良好的沟通表达能力，有强烈的服务意识工作责任心； 3、较好的关系建立能力和交往能力，能够适应高压力，高挑战工作； 4、具有一定销售经验者优先。 薪资：3000元/月 第五页，共三十页。 中国联通 工作职责： ?1、产品规划：销售政策，物量沟通（PM、SSDP、事业部）；2、流通规划：渠道签约、销售目标管理，推进达成公司整体销售目标；3、办事处别、渠道别销售推进和应对（达成）方案确认支援，销售进度（周别）管理；4、核心渠道产品别、型号别PSI管理，分析和问题反馈，确立和执行应对方案；5、渠道（月别、季度别）营业政策支援的精算申请和执行。 销售经理任职要求： ? 1、全日制大专及其以上学历 ?2、三年以上OA产品的渠道销售及管理工作经验 3、有进取心和团队合作和管理精神，熟悉Office办公系统，有责任心 薪资：4000元/月 第六页，共三十页。 联想集团 岗位职责：1、全面负责辖区内各项业绩指标的达成； 2、辖区内的渠道规划与建设，店面管理及市场活动的落实执行；3、运营商各项工作在区域内的协同与落实； 4、收集反馈各项市场信息，为公司的相关决策提供依据； 5、店面督导和客户代表的管理。 销售经理任职要求： 1、大学本科及以上学历，管理类专业，具有2年以上通讯行业管理工作经验； 2、具有较强的数据分析能力、营销策划能力、沟通协调能力、团队合作能力、创造能力； 3、正直诚信，有责任感、进取心强，良好的文字、语言表达能力，能熟练操作办公软件和使用Internet。 薪资：6000元/月 第七页，共三十页。 海尔集团 职责:1、管理所负责区域的客户和零售店的关系，对所负责的客户进行定期拜访与回顾，收集及整理销售数据并确保数据准确性；?2、明确团队的工作目标和销售任务，对促销员提供定期培训和指导。 销售经理职业要求?： 1、大专或以上学历?，有2年以上销售经验；有手机行业或快速消费品行业销售经验优先考虑（有人员管理经验者将优先安排面试） 2、有良好的数据采集和分析能力，能掌握基本电脑技能?； 3、工作认真负责，目标明确，追求卓越，能承受销售工作的挑战及压力 薪资：5000——6000元/月 第八页，共三十页。 中兴公司 职责：1、负责所辖区域和厂商沟通协调，负责所辖区域销售业务，并和大客户保持长期良好合作关系； 2、负责所辖区域其他竞