中国医药零售市场分析报告.pptVIP

单店平均· SKU数量 皮肤护理 60 38 101 36 31 洗发产品 12 14 9 11 18 身体清洁 12 10 12 12 14 牙膏 11 9 9 15 10 女性护理 10 7 12 11 10 口部护理 10 4 20 3 3 洗衣用品 5 4 4 4 8 护发产品 5 4 4 5 8 身体护理 5 2 8 3 2 牙刷 4 4 6 3 4 婴儿护理 4 1 5 5 4 彩妆 3 1 4 4 2 剃须用品 2 2 2 5 6 香水 1 1 2 1 1 不同城市单店销售规模及SKU数量 第三十页，共四十三页。 药店多元化存在的问题 第三十一页，共四十三页。 多元化：中国药店战略转型 定位不清晰，不了解不同业态（社区、商业区）消费者的需求 对消费者需求缺乏开发和告知能力 缺乏管理工具 缺乏营销技巧 缺乏零售技术 自然经营而非自主经营 第三十二页，共四十三页。 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 部分企业已经全面启动商品优化管理工具的使用，基本能够进行持续的商品结构调整和优化 药店连锁 目前大多数还不能进行持续的商品结构调整和优化 商品引进和淘汰不在管控范围内，造成商品状态混乱，积压严重，导致库存庞大，积压大量宝贵的现金流 多元化：中国药店战略转型 第三十三页，共四十三页。 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 能够适用的商品管理工具包括： 品类管理 品类角色管理 库存结构管理 陈列管理 药店连锁 目前大多数还基本处于“自然经营”状态，也就是经营行为和销售行为时顾客自发的，没有进行销售结构和毛利结构的管控，导致的结果就是无法面对低级别的竞争 第三十四页，共四十三页。 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 能够对商品进行如下管理： 按需求引进和汰换 按品类角色进行价格政策执行 通过业绩贡献分析进行陈列管控 通过业绩贡献进行促销行为管控 药店连锁 目前大多数还基本处于“临时”决策，没有系统和持续的商品管理策略，品类角色管理基本欠缺，基本适用初级价格竞争作为维护市场地位的手段 第三十五页，共四十三页。 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 能够对商品进行如下管理： 按照业态定位实施商品宽深度控制 按照业态定位实施价格政策 按照业态定位进行错位竞争 药店连锁 目前大多数还基本处于业态混淆，缺乏清晰的门店定位，造成商品结构失控，商品重叠但是可选择性不强，善用“低价”手段损伤自我获利能力，恶性竞争拉低行业获利水平 第三十六页，共四十三页。 多元化成功要素—管理工具之商品管理 建议 药店连锁 学习商超精细化管理 强化商品品类管理 强化商品陈列管理 第三十七页，共四十三页。 多元化成功要素—商品管理之采购管理 超市企业 经过多年的与消费品供应商的接触，基本掌握了采购方式，包括：谈判技巧、价格对比等，基本可以判断供应链价格的合理性 药店连锁 药业的经营重点在药品，价格波动不频繁，新药厂出现频率不高，因此与供应链谈判的机会不多，造成采购体系谈判能力羸弱，对非药类商品的价格（供价、售价）不敏感，造成价格偏离市场而浑然不知 第三十八页，共四十三页。 多元化成功要素—商品管理之采购管理 超市企业 有持续的对价格的调研体系支持，并能够按照调研体系的结果判断价格的合理性（售价、进价），并能够及时与供应商协商以缩小差距 药店连锁 调研体系不持续以及从根本上不重视非要产品，造成大部分非药类商品（无论是否敏感品）都偏离市场价格体系，其建立价格形象和吸引顾客的主题商品为：鸡蛋、大米、食用油三样，即使如此，也不能完全确保所得进价能够有竞争力 第三十九页，共四十三页。 供应商在药店多元化中的作用 第四十页，共四十三页。 中国药品零售研究中心 药店非药品品类分析 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 中国药品零售研究中心 中国药店盈利模式 中国药店行业回顾与 非药品品类分析 第一页，共四十三页。 内容 中国医药行业概述 中国药店护理洗涤品类分析 药店多元化存在的问题 第二页，共四十三页。 中国药品市场总体行业回顾 第三页，共四十三页。 全国药品市场规模与趋势 2011年全国医药总体市场规模为8090亿元，同比增长15.4%。其中，医院市场增长17.5%，比2010年的增长下降2.5个百分点；社区与乡镇卫生院（包括农村卫生院）增长16.4%，比2010年的增长提高了近2.4个百分点；零售药品市场增长8.4%（不含中药材增长9.6%)，比2010年的增长下降了2.6个百分点。社区和乡镇卫生院的增长仍将持续下去，但由于低价产品较多，总体规模不大。 虽然医院市场仍然是中国药品市场分销的主渠道，但是增长率已经开始下降。相反，社区与乡镇卫生院药品市场持续增长。而这个渠道，由于价格的原因，许多价格较高品牌产