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服装销售:如何让顾客不好意思讨价还价？ 砍价一般都是两种方式。 第一,说这个东西不好。那么你就表示一分钱一分货,并不是东西不好,只是这个价位,也就只能做成这个样子。 第二,央求式,好说好商量的说自己钱不多,这个有些贵。 话慢慢说，做生意，你慢，人家围着你转；你快，顾客更快——东西就买少了。 以后生意大了，需要谈判，好习惯也有了，一个慢字，好处更多。 做生意,每个人都不一样，没有对和错，你适合怎样,就怎样。 案例 店铺：精品女装店 店主：丁丁 店主丁丁的方法好不好，大家点评一下，不过丁丁自己倒是自得其乐。 开精品店，场地尽量大一点，自己穿好一点，要压的住客，不要太热情。 遇到客人价钱给得很低，我会半天不做声，给她 5-10秒的冷场，再强调我给的是实价。 我这里的客人，就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的。 她说什么 都当没听见。 等她说完了，你就肯定她的眼光： “喜欢这件衣服的人，有一长排，就是价钱贵了点。没关系,挑别的吧。” 看着她，不说话，冷场5-10秒， 问她:“为什么喜欢这一件 (再勾回来) ?” “给你再少30块，差距不大的话，你可以试一下。” 可以退到最后一步：“第一次打交道，交个朋友，友情价XX元！” 为什么喜欢这件衣服(衣服的优点),你也知道了,这时候,你把她说过的优点重复一下，然后说: “放心吧，可以挑下一件了。” 提醒： 1.不要叫客人转转再回来，不要说自己价最低