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成功的销售必须解决的8个问题 一位65岁的美国老人,发现自己有一份无形的资产--炸鸡秘方,于是开始四处兜售.但迎接他的是一次又一次被拒绝,然而老人没有沮丧,没有止步,经过1009次被拒绝之后,在第1010次,终于有人采纳了他的建议,从而也有了如今遍布世界各地的快餐--肯德基.1009次拒绝,你能承受吗?很多人早就放弃了,成功的销售,要做到:够专业,不忽悠做销售会遇见很多销售难题,我们将销售总困难分解到每个客户身上,开发一个客户,可能会遇见很多组合式问题,大体可以归为8大类:1、找不到客户群?2、见不到客户的面?3、见面不知道说什么?4、搞不定客情关系?5、客户已有固定供应商?6、产品价格高无竞争力?7、客户无需求?8、客户玩命杀价公司又不同意降价?那么问题4是最重要的,搞不定客情关系怎么办?搞不定客情关系,就不能取得客户信任!所以我们先不要顾及什么客户已有固定供应商、产品价格高无竞争力、客户无需求等问题.因为我们搞定客户后,后面三个问题才有机会搞定.如此,搞定客情关系等于什么?你肯定想到了,,就是人情做透.那么人情做透的本质是什么呢?请看我慢慢分解..人情做透1.人情做透的本质是什么?通过拆分,提炼关键词:人+情+做+透.2.人→主体,单爆对象.那么首先要对我们面对的主体进行分析,确定目标(单爆对象)+难易程度