农药多品牌战略的研究和应用.pptxVIP

多品牌战略的挑战和应用 富美实（中国）投资有限公司中国区总裁吴朝晖 什么是多品牌战略？ 多品牌策略（Multi-Brand Strategy） 指企业根据各 目标市场 的不同利益分别使用不同 品牌 的 品牌决策 策略。 2 3 多品牌战略的优势 占据货架资源 满足不同细分市场对价格和质量的需求 抓住品牌转换者的机会 提供内部竞争   4 农化市场的现状 多产品策略 5 多产品策略 目的： 以增加渠道覆盖面为目的 来源： 以经销渠道需求为主导 表现： 多产品通过不同销售渠道区分 多品牌策略 目的： 以满足不同细分市场消费者需求为目的 来源：以消费者需求主导 表现：同一渠道满足不同用户群体或用户不同需求 6 销售主导 市场主导 提高市场占有率 多产品策略和多品牌策略的不同 多产品策略的挑战 运营成本高 渠道整合加快 同一市场争夺客户 对渠道依赖程度高 7 多品牌战略要对消费者的需求有充分的了解 8 多品牌战略的应用 多品牌战略并不适用与所有企业 相对大品牌建立和多产品战略： 费用高 不能相互带动 同一市场争夺客户的风险 9 10 多品牌战略的应用：在建立大品牌的基础上快速延伸和扩展 核心品牌 根据作物市场不同 根据用药习惯不同 根据靶标对象不同 根据农户群体不同 根据使用方法不同 根据渠道设置不同 11 核心品牌 新品牌 新品牌 利润率 低 高 市场 定位 高 低 多品牌战略的应用：建立品牌阶梯  差异化是根本 品牌是资产 品牌是需要投入的 建立品牌就是建立差异化 每个企业要清楚了解自己的优势和战略 建立品牌是开展业务的一种途径－以客户为中心和对市场的理解（不是内在的，以产品为中心的思考）品牌的建立是一系列的体系，资源和能力打造的 多品牌战略并不等同于多产品策略 多品牌战略建立在单一品牌基础上 品牌的成功一定建立在消费者的认知上 谁了解农民的需求更深入，谁就能赢得市场 13