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花店经营方案 花店经营方案 花店经营方案 薀花店假如只靠零售鲜花产品盈利，是特别特别难的。一家盈利的花店，必定是活动+婚礼+零售 花礼+其他绿植/周边产品——此刻再增加一项，长生开支售。 羄只做线上很难做，必定做实体店！假如有实体店，，请把网店和网上推行也做起来！ 蚃1、开拓婚礼、活动市场 羂先举个实例，我在北京跟某有名花艺师学师，还帮着理睬了一会儿花店。老师是个在圈子内外 都有点名气的资深花艺师了，在北京一个高大上的MALLL里开店。我在花店呆了一周，发现花店 每日的营业额可能不过够付每日昂贵的租金，再多一点点。此后很愁闷地问老师，才发现，依赖 零售赚钱是toosimpletoonaive了，一场婚礼的起步是3W（自然了那是北京城，那是有名花 艺师），一个商务活动即可能更不仅了，这些才是真实赚钱的项目。 肈那么，至于为什么开店？名气啊，品牌形象啊，给花销者信心啊。婚庆企业也乐于与你合作， 因为你作为一个品牌形象很好的供应商，也许有个优秀的背景，让他的每个案子品位获取提升。 假如是小城市，婚庆市场没那么成熟的话，好多客人还会到店订花车、手捧花和一些简单的花艺， 3线做一个小婚礼的花艺支出是3K的话，撇除人工和因为大量采买而成本降低的花材，你赚的还 是蛮多的，这个纯利你要卖多少个花盒卖回来？ 羇要做到这一点，有两个要素：一、你拥有婚礼/活动策划/空间设计方面的知识，为婚庆企业或 者公关企业供应真实的专业服务，设计水平和品位比他们自己的花艺师要高；二、人脉，这个 各人方法不一样样，就不多说了。我因为做品牌推行认识一些公关企业，以及朋友关系认识婚庆企业。不事此后花店的声誉做起此后，也有新人直接找我做婚礼。 螃你的政府关系/五星酒店人脉也要用起来，政府单好赚，酒店单坚固，你做到就知道了。 聿2、把线上推行做起来 螀花店第一不要把目光放得太远，动不动就服务全国是不科学的。你以为，淘宝做推行、其他网站做推行不用钱？此刻免费流量好用的时代过去了好吗，要把免费流量用好你请个好团队的钱也 很惊人的。这个问问做电商的朋友就知道了~ 螆再说，鲜花运输的复杂程度超乎你想象。我自己向来感觉，在北方硬要把昂贵的进口玫瑰卖到南方是耍流氓的行为。这个有人有兴趣的话另说。 袃花店第一是服务当地，那么，把自己第必定位在当地的生活服务会比较简单做起来。 蒀在当地的生活类营销微博、微信做投放，开好你自己的微信平台和微博，侧重粉丝互动及口碑 流传。这是开支最少收获最大的投入。假如能够的话，最好能够与当地的其他网上推行做得很好 的商家做联合，大家互相引流。 芇假如有能力，做自己的官网，纯静态显现也行。请不要动不动就聊上淘宝开店，此刻引流的成 本之高，是真的不合适。楼上有人主推这个，因为他们家的产品其实就三两款，那么是能够这样 做的（自然了见效我自己是很思疑的） 蒅3、参加网上鲜花商城、缔盟等。这个能够搜搜看，有这类跨城市的缔盟的，此刻异地单或好多，同行给订单也是一个盈利的方式。 羃4、提升产品溢价。贩卖服务、贩卖感情、贩卖美好的包装、贩卖文化（比方韩国花艺师喜欢卖 “韩式花艺”），提升产品的设计感和雅致感，都能除去顾客”为啥相同是玫瑰你比别家贵20元！ “的不均衡感。在这个问题上，店面装饰和包装是两项我感觉最值得投资的，找好的包装设计师 和高质量的厂家给你开模做定制款包装，以及订你专属的纸，会让品位有质的飞奔（自然，花销 也飞奔，因为波及到制作的成本，这也是为什么我不建议小玩家轻易做高端，你根本就做不起。) 袀分享一下我的经验，我本行做跟包装设计相关的，所以对情义卡、花盒、包装纸的选择有不一 般苛刻的要求，所有能够拿到我们的包装袋、花盒、情义卡都会发现，跟其他网上批发的是不一样样的，立刻就把品牌形象做出来了。 罿看法1 薇谈一个特别大的误区：请务必、千万不要任意把自己往”高端“上面靠。不是你把一个花束卖 就是高端，也不是你每日喊高端就是高端。而且高端花艺的零售其实不是太赚钱，客户太少， 但花材太贵（花材不是一朵朵算的，而是最少一扎扎地算，举例，一个花束用了4种花，成本应 该是4个半扎花，因为客户太少了，个性定制需要种类太多） 羃真实能出量又收益好的产品价位是中等偏上，什么是中等？你所在城市里高档商场/五星酒店的 花店和路边点之间的中间数就是中等。 芁必定要走高端，请务必建冷库，最最少买个很贵的鲜花冰箱。 莇看法2 芆在每一个品种前面，树一块爱心牌匾，写上一般人不为所知的“花语”，让买花的人，多认识一些花的含义，对他们来说更存心义； 肃为每一捧花，奉上一张雅致的卡片，写上花店的寄语；或是一首小诗，或是一句令人暖和的话； 蚂别动不动张口就谈钱，谈钱伤感情。最厌烦那些人家一问花，就频频重申：这个要多少多少哦，就是站着不动的花店老板，你要认识，你卖的是豪侈品，不是必需品。要轻轻