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花店的促销方案 花店的促销方案 花店的促销方案 有位姓林的老板，在某大学周边开了一家花店，开始买卖不错，但自从近邻又开了一家花店后，林老板的销售情况明显下跌。眼看着买卖一日不如一日，林老板诚然忧虑但也没有好的方法。 有一次，周末的时候，他跟妻子去周边新开的一家餐厅共进晚餐，发现诚然店面洁净，环境优雅，并且价钱还不贵，但是由于刚开业不久，知道的人不是好多，所从前来就餐的学生顾客没有周边的几家多。 林老板突然心生一计，情人节立刻就要到了，但是每年的情人节，周边的几家餐厅都是买卖火爆，好多情侣都因订不到座位而不得不放弃共进晚餐的美好光阴。那么能不可以跟这家餐厅合作，只需有顾客来花店订花，那么就介绍他来这家餐厅呢？ 于是，林老板立刻就找到这家餐厅的老板商讨，结果一拍即合。 第二天，林老板就在花店门口贴了一张海报：情人节时期，凡是在本店订花的顾客，本店将为你们免费订餐，并且，只需持盖有本店印章的名片，即享受10%的折扣。 海报一出，立刻引来了好多大学生立足，买卖立刻火爆起来，前来订餐的顾客不断。情人节的夜晚，好多持着林先生盖印的顾客 到达与林先生合作的餐厅，柔和的音乐、浪漫的蜡烛、温馨的灯光，上好的服务，一对对的情侣在这里享受晚餐。 并且，就餐尾端，餐厅的服务人员将他们已经订好的花“端”了出来，由客人交到自己的恋人手中，氛围比在花店排队买花更浪漫。 就这样，一个特其余情人节给这些情侣们留下了深刻的印象，林老板的花店销售额也获得了很大的提升。 分析议论： 【案例成功点】 案例的成功，是由于其供应了3方需求的解决方案，满足了3方的梦想需求。 ?对餐厅而言： 1、经过外界导入顾客，免费获得客源与有名度。（利益解决 方案） ?对顾客而言： 1、在情人节可以订到座位；（利益解决方案） 2、获得晚餐10%的折扣；（利益解决方案） 3、就餐时，服务员送花，满足浪漫需求。（感情解决方案） ?对花店自己而言： 、经过满足顾客的需求，使顾客购置，提升了销售。 【案例失败点】 诚然该案例是成功的，但其中有太多的失败点，这里议论最重要的： 将“免费订餐”做为核心卖点 其宣传的内容是： 情人节时期，凡是在本店订花的顾客，本店将为你们免费订餐， 并且，只需持盖有本店印章的名片，即享受10%的折扣。 林老板将“免费订餐”做为吸引大学生的卖点，该思想是典型的站在自己的角度考虑，没有站在顾客的角度上去思虑。 “免费订餐”关于大学生而言，意义其实不大，独一吸引的，但是那 10%的折扣而已。 正确的做法是将“浪漫“做为解决方案！ 宣传内容可以是： 《情人节晚餐：让你做“王子”》 你只需一个手势，服务员将“端”上鲜花，由你亲手交给她，如“王子”一般，给你的公主一个浪漫欣喜！ ——只需在本店订花，我们将为你安排所有。并且供应免费订餐及10%用餐优惠。 （以上内容为举例，仅供参照） 关于学生而言，“浪漫”才是他们真实需求的解决方案！ 以“浪漫”这个“感情”为核心，加上免费订餐及  10%  折扣的“利 益”，利益+感情，即可创办出最正确的解决方案！ 内容总结 （1）有位姓林的老板，在某大学周边开了一家花店，开始买卖不错，但自从近邻又开了一家花店后，林老板的销售情况明显下跌 （2）眼看着买卖一日不如一日，林老板诚然忧虑但也没有好的方法 （3）那么能不可以跟这家餐厅合作，只需有顾客来花店订花，那么就介绍他来这家餐厅呢 （4）情人节的夜晚，好多持着林先生盖印的顾客