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店面零售销量提升 2009年7月版 第一页，共四十一页。 成功一定有方法 第二页，共四十一页。 鱼骨图的使用 第三页，共四十一页。 如何提高店面 零售销量？ 不重视 形象不好 不了解 产品 库存 不合理 缺乏 销售技巧 缺乏 店面营销 缺乏 积极性 缺乏推广 促销活动 第四页，共四十一页。 影响店面销售的八要素 ▲要素一：展示形象及产品陈列 ▲要素二：人员状态 ▲要素三：培训 ▲要素四：库存管理 ▲要素五：店面营销 ▲要素六：销售技巧 ▲要素七：考核和激励 ▲要素八：推广和促销 第五页，共四十一页。 ▲要素一：展示形象 展示陈列注意事项 分类陈列 关连陈列 显眼陈列 色彩搭配 灯光的运用 经典案例 第六页，共四十一页。 一、店面展示位置 ★筒射灯、吸顶灯旁边 ★洽谈桌正对面 ★T4、T5旁边 ★电工、浴霸、换气扇连接成一面整墙 ★进门的左、右两边墙上 good！ 第七页，共四十一页。 ▲通道两边 ▲收银台后面 ▲灯盘旁边 ▲死角 ▲展区前堆满货物无法靠近 bad！ 第八页，共四十一页。 二、产品分类搭配标准 1、商照店： 必须展示系列：K3/K1，EP1，E5/A5，EP8 可选展示系列：EP6，V3、K9 2、家居店： 必须展示系列：EP8，K9，K3/K1，E5/A5 可选展示系列：EP6，V3，EP1 3、综合店： 必须展示系列：V3，K3/K1，EP8，E5/A5，K9 可