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赫夫模型的公式是：Aij=Sja/Dijb Aij ：商店j对消费者i的吸引力 Sj：商店j的规模 Dij：消费者i到商店j的距离或花费时间 a：消费者对商店规模敏感性的参数 b：消费者对距离或花费时间敏感性的参数 （见作业1） 第三十页，共四十一页。 该模型认为消费者到特定商店的可能性等于该商店对消费者的吸引力与在这一地区全部同类型商店的吸引力总和的比率。 Pij=商店j的吸引力/同一区域内所有商店的吸引力之和 Pij是消费者i在商店j购物的概率 Pij=(Sja/Dijb)/(∑ Sja/Dijb) 第三十一页，共四十一页。 赫夫模型对于预测新位置商店的销售，如连锁店开设分店预测销售可采取下列步骤： 1.把市场区域划分成较小的顾客带分区； 2.确认竞争店的规模及本店规模； 3.确认每一商店的位置的距离及前往的时间； 4.对分区居住人口抽样调查，了解购买频率、购买习惯，决定商店的规模和距离； 5.计算消费者到新店购物的可能性； 6.预计新商店的销售额。 第三十二页，共四十一页。 分区的销售额=分区的购物概率*分区人口*每一人平均购买额 E(Aij )= Pij × Ti ×Mi E(Aij )：消费者i到商店j购物（销售额）的期望值; Pij ：购物概率; Ti ：消费者i的人口数; Mi ：消费者i每人平均购买额; 经