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2022应届毕业高校生自主创业方案书共享_高校生创业方案书模板 一、公司简介  公司名称：爱尚美甲店  公司宗旨：满意爱美需求 打造一流服务  二、产品描述  本美甲店为您供应自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲服务。  三、环境分析  经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的颜色多样变成了花样、点缀繁多。无论是伴侣聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。  地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。  四、行业分析  （1）目标顾客描述 ：  一般来说，是针对正在高校享受青春美妙时间的女性，特殊是对新奇事物布满爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。  （2）替代品的威逼：  涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。  （3）供应商讨价还价力量：  实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。  （4）购买者的讨价还价力量：  由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价力量较强，为此我们打算实行免还价，套餐使用形式进行销售。  （5）现有竞争者的威逼：  竞争对手数量：两家  竞争对手的主要优势：1. 开店时间比较早，提前占据市场 2. 有美甲的阅历 3. 技术娴熟  竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够洁净干净 2. 服务态度较差，不够仔细  3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题  本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有肯定  的阅历 3. 服务热忱周到，态度好 4. 地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题  本企业相对于竞争对手的主要劣势：  1. 美甲操作技术不够娴熟 2. 经营美甲店阅历不足  五、行业市场竞争程度  市场类型：完全竞争型  六、消费者分析  消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：  （1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平；  （3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的力量和名气；  （5）看美甲效果的性价比  消费者对美甲店铺有这样几个要求：  （1）普遍的消费者都盼望美甲店铺在专业技术方面有所提升；  （2）一部分人盼望美甲店铺的服务环境有所改善；  （3）大多数人盼望美甲店铺提升美甲师服务水平；  （4）许多的消费者都盼望美甲店铺提升美甲师整体素养；  顾客选择美甲店铺的途径；  （1）通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数；  （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；  （3）通过伴侣同学介绍而接受的又占一部分；  （4）通过美甲宣扬，广告得知。  七、营销策略  定位策略：  1.美甲定价：  （1）基本护理（护甲油） 10元 （2）一般涂颜色 15元（3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100  2.会员卡  （1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优待）  （2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折优待）  （3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优待）  市场沟通 ：  美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供应缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易把握，产品项目多。消费人群多，特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象。  本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。  宣扬方案 ：  服务产品不能像有形产品那样被展现和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描