教育培训机构的招生方案大全.pdfVIP

教育培训机构的招生方案大全 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程 ，都想急切招到更多的 生源 。有家庭教育类招生课程 ，活动类招生课程 ，互联 网类招生课程 等等，备受大家热捧 。但是很多人却忽略了战略方面 的营销策略，导 致顾头不顾尾 的现象出现，甚至用高额 的招生成本换来学校生源短时 间的增长，解决不 了根本性 的问题.这里总结 了四十个教育培训机构 的营销方法 ， 大家参考 。 1、定价策略 定价定江 山，不做低价招生，不随意打折，要 明白打折就是翻倍 打利润，用性价 比来赢得家长认可,用附加价值打动家长. 2、产 品定位策略 (1）三只眼睛 （多一只发现 的眼睛）。 （2)比客户发现好处的速度更快 ! 要想客户为什么要买竞争对手 的产 品?你能给客户带来什么好 处 ？你有什么资源可 以用 。 3、结果导 向策略 要结果为导 向，要 的是结果不是过程 ，要 的是效果不是道理 .通 过计划设定全年招生和赢利 目标 ，层层分解让全员都有销售 目标 的压 力 。 4、唯一策略 想办法让 自己的产 品成为某个时空角的唯一或者第一，例如 ：想 办法用我们 的话术把我们 的四大核心产 品成为当地 的唯一 。 5、品牌策略 我们 的话术 中一定要多强调我们 的学校是个 品牌学校，让家长一 提到我们学校就知道做什么 。 6、卖点升级策略 总结出学校 的卖点产 品，不停地升级,我们既可 以不停地提价 ， 还可 以扩大销售量 。我们 的困惑就是别人 的商机 ，我们一直处于 困惑， 我们就是客户 ，我们跳 出来找到解决办法,我们就是商家，客户买了 后还有什么 问题就是卖点 。 7、超值策略 最核心 的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长 ， 先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长 的钱 。如寒假班不好招生就 在报春季班和秋季班时送寒假班 . 8、一度策略 学校培养到 99 度 的家长 ，带过来烧一度 ，促成成交. 9、杂交卖点策略 了解对手 的卖点，给家长非来我们学校 的理 由，用一对多的促销 法去成交 。 10、异业招生策略 把 自己的教学产 品与相关联 的其他儿童行业合作 ，利用双方 的平 台进行共 同销售. 11、速度领先策略 战略调整要快 ，用速度领先于对手 出牌 ，比竞争对手更早地发现 不 同框架里面 的资源 ，第一时间整合 。如 ：5 月份开始暑期招生 。 12、售点换 策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来 ，并且 竞争对手做不到的没有 的，不要一味盯在成交上 。 13、金钻策略 费的时间放在不 同的时空角，利用活动制造感动就可 以增加成交 的机率 。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装 ，重点突出出活动意义，最好是活动 的持 续性意义，就能高价收费成交 。同样 的东西，换个说法 ，更有吸引力 , 更容易让人接受 。 15、蓝海策略 将无形 的附加值产 品加在有形 的教学和活动上，杂交在一起 ，就 形成 了独一无二的蓝海产 品，例如 :野外课堂活动 。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不 同卖点，形成话术，全员统一话术 。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力 的家长，只要搞定这几个 人,就能搞定一个学校 的家长. 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地 的宣传造势,让更多的人知道 自己。 19、贴树皮策略 对手开在哪里，我们就开在哪里 ，质量好 ，价格还便宜，吸引对 方客户资源甚至优秀员工，把对方 的核心送给客户 ,就能吸收对手 的 资源 。 20、切割营销策略 竞争对手 的客户,在对手最薄弱 的时空角下手,用一个拳头产 品把 对手 的客户全部截流到 自己这边来 。 21、培养铁杆家长策略 培养铁杆家长,让铁杆家长成为你 的义务宣传员，在节 日送祝福 和礼物 ，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼 品. 22、借大鱼塘策略 与大商家合作,给点好处在他 的鱼塘 中钓鱼找客户 ，例如与天旺 商业合作 。