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心态 思想 行为 第一页，共二十九页。 客户积累 第二页，共二十九页。 当 我们感到寿险压力越来越大的时候 我们怀疑自己是否适合这个行业的时候 我们首先考虑的是主顾开拓如何？ 因为任何一种营销手段最终目的是赢利，而赢利的前提是有足够的主顾。据一项调查显示：业务员离职或不开单最大的原因，主要是因为主顾开拓不纯熟，而专业的销售是从主顾开拓开始的。 第三页，共二十九页。 我们收入的来源于主顾开拓 第四页，共二十九页。 何为主顾开拓 ? 就一个中心: 想办法认识更多人 第五页，共二十九页。 无数的经验告诉我们： 每一个个体都具有影响其他个体的能力，因此，在销售上才能有所谓“每个客户背后都有个潜在客户”。 如何把握这些潜在的客户 第六页，共二十九页。 如何拥有源源不断的准