卢总认识ERP的本质.pptVIP

持续投入：2003年的渠道建设把服务送到用户身边 第三十一页，共四十六页。 收入来源/产品 代理 分子公司/联营公司 大区 合作伙伴 售前团队(全国) 服务咨询部 渠道部 事业部 激励点 U8资金与物流 *销售能力、实施能力 ? *销售能力 实施能力 售前方案 ? ? ? 方法论、能力提升、培训产品 支持代理 销售工具、能力转移、方案中心、服务产品、二次开发工具 客户挖掘、销售实现 U8M **协作型，提供信息 *销售能力 售前顾问 实施能力 具备实施能力、逐步转向实施支持、行业顾问 根据市场需要，允许销售、实施 方案中心 售前顾问、行业顾问、方案中心 方法论、能力提升、培训产品 协调争端 销售工具、能力转移、技术方案支持、二次开发工具 客户挖掘、客户转移、资源共享、（内部结算） 财务通 *以代理为主销售 *减少销售力量投入，逐步转向网上销售与服务外包 ? ? ? 网上服务系统、社会教育、服务产品、服务监督、服务标准 防范销售因方式变化而下滑 销售工具、网上销售、产品市场、产品包装 客户挖掘、销售实现 集团财务方案 **提供信息只可协作 *销售能力 逐步具备实施能力、售前能力 行业售前顾问、实施能力、逐步转向实施支持、合同审核 **行业咨询合作，系统集成商 ? 重点行业高级顾问 方案中心 ?