某地产天津某地产东丽湖三期别墅营销报告伟业p价格策略推盘策略.pptVIP

产品解读——产品价值定位 一期别墅 二期洋房 三期联排 坐观生态 嫁接生态 融入生态 嵌居生态，坐享城事 项目价值感 植根生态 共享城的繁华 生态在不同开发阶段的价值传承 第二十页，共四十七页。 同时采样一期成交客户112组进行购买意向及产品价值等问题问卷调查，从而验证可预见的购买群体； 针对07年上半年所积累的80组三期意向客户进行问卷调查，初步了解三期客户特征并预测客户的动态趋势。 客户特征 第二十一页，共四十七页。 购买意向比例 置业目的 采样一期独栋别墅客户中关注三期产品占36% 采样一期独栋别墅客户中度假型34% 客户特征——一期成交客户调研 第二十二页，共四十七页。 老业主主要看重三期产品生态资源占41% 项目价值需求 需求产品面积 需求产品面积集中于小面积的户形占58% 客户特征——一期成交客户调研 第二十三页，共四十七页。 散居产品需求为主占63%，其次为四居产品占29% 对于8500元的产品单价接受度较高占96% 产品价格 居室需求 客户特征——一期成交客户调研 第二十四页，共四十七页。 产品特性需求 追求大院落，高产品附加值的客户占42% 客户特征——一期成交客户调研 一期成交客户调研分析 居住型客户 保值、增值型客户 追求高品质高附加值的资源，看好项目发展与生态居住环境 看好区域发展与稀缺产品资源，追求未来的增值空间，希望小投入、大产出 第二十五页，共四十