某公司商业模式探讨.ppt

温氏激励：全员持股，高额分红 发展期 02 01 初创期 纯收益的40％用于分红， 40％用于工资， 10％用于福利 1985年开始，全员持股 每年分红至少一次 过去4年，股利占净利润 平均达到30% 第三十一页，共四十三页。 90年代初 2005年 2010年 2015年 引入信息化管理方式 物联网项目 购买金蝶平台 二次开发 启动“互联网+”的项目 “权力下放、数据上移” 第三十二页，共四十三页。 饲料生产、种苗繁育、养殖户管理、疫病信息管理等多环节统一管理 无缝衔接的业务管理和数据传递平台系统 全方位实时监控管理 A 养殖、销售子公司实时联网 B C D 投资 140万元==1400个猪位 1.5万元/年==土地租金 雇1人管理养殖场 养殖 环境数据采集 喂料、清粪由中控制箱指令 高清视频监控 补料由公司负责送上料塔 移动终端监控 温氏云数据平台 200元/头（委托养殖费）-50元/头（总成本）年化净利润42万元 每年可养 2800头猪 第三十三页，共四十三页。 思考 第三十四页，共四十三页。 农业产业化经营的组织形式 公司+农户 公司+合作组织+农户 公司+基地+农户 公司+农场 第三十五页，共四十三页。 公司+农户经营模式作用机理 进行专业化生产，提供农产品 农户 公司 市场 提供农产品及以农产品为原料的加工品 农业技术指导 市场行情传递 公司处于供应链的核心 公司的竞争能力决定了供应链的产供销能力 公司向农户提供资金、信息、技术支持 公司的辐射能力决定了公司与农户、农户与市场联结的深度 农户处于弱势地位 依赖公司实现农产品销售 土地规模小且分散 信息、资金、技术均较弱 缺少必要的信用机制 缺少监督和奖惩机制 双方经营目标不一致 第三十六页，共四十三页。 公司+农户的合作模式的层次体系 农户 公司 第三十七页，共四十三页。 公司+农户经营模式的扩展 农户 农户 农户 农户 农户 基地、批发市场 书面或口头契约 中介合作组织 契约合同 龙头 企业 市场 第三十八页，共四十三页。 公司+合作组织+农户运营模式 产业化合作组织模式 不同农业产业化合作组织的市场特点 模式 产业链中农户地位 农户的收益 农户承担的风险 公司领办合作社 公司的“打工仔” 工资 公司的违约风险 公司与农户合办合作社 准独立生产经营者 劳动报酬+部分农产品生产利润 公司违约风险+农产品市场风险 农户自办合作社与公司对接 独立的生产经营者 劳动报酬+全部农产品生产利润 公司违约风险+农产品市场风险+农产品生产风险 农户办合作社，合伙社办工厂 独立生产经营者、加工商 劳动报酬+全部农产品生产利润+全部农产品加工利润 农产品市场风险+农产品生产风险+加工品市场风险 第三十九页，共四十三页。 公司+基地+农户经营模式 企业租赁土地 公司雇佣农户进行种植、养殖 企业负责 农户负责 监督工作 技术指导 购买农资 收获 田间管理 耕地播种 企业加工或出售农产品 纵向一体化模式 第四十页，共四十三页。 同呼吸，共命运，齐创美好生活！ 公司+合作组织+农户 精诚合作——稳健与风险共担 温氏的“一体化”养殖公司把鸡苗培育、饲料生产、疫苗研制、禽畜养殖、收购发货、检疫分销等各个生产环节容纳于同一的标准化经营中。其产业链环环相扣，从鸡苗饲料生产、合作农户、销售客户到科研机构，整个产业链条处处体现着“精诚合作”的文化思想。 各尽所能——分工与实现效率 温氏通过各个环节的分工实现了农业的“工业化”，如温氏的饲料生产基地是全国最大的，但在饲料市场上却见不到他产品的踪影。原来其产品全部销向内部农户，以此实现标准化和内部化。这种各个部门专门处理一个问题的分工思维正是温氏“各尽所能”文化底下，提高效率的最有力武器。 第四十一页，共四十三页。 谢谢 第四十二页，共四十三页。 内容总结 温氏商业模式探讨。智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导）。1.2商业模式——资源整合（有什么资源。1.2商业模式——啥叫“全程封闭式专属养殖”。1.2商业模式——资源整合（整合结果）。1.3模式核心——技术（产学研合作）。1.3模式核心——研发机制与特点。由客户自行运输或委托他人运输，运输费用由客户支付。1.3模式核心——渠道（合作客户）。9/19/2022。”余保珠轻松地向记者描述他的“新养猪生活”。确保行业的经营成果在第一次分配中合理地分配给农户。签订合作协议，温氏对农户建立完善的合作体系。1.4控制与粘性——风险分解。集团承担市场风险，建立风险抵御基金。责——各自的责任是什么。1.4控制与粘性——责权利分析。谢谢 第四十三页，共四十三页。 * 养鸡业是温氏集团的第一主导产业，全国规模最大的三黄鸡产业化供应基地。 养猪业是温氏集团当前着力推动发展的第二大主导产业。 进一步发挥农业产业化